Comment Atelier Cologne utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la maison de parfum française de Colognes Absolues.
Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à tes problèmes et à faire avancer tes projets.
Chaque mois, je suis ravi de te retrouver pour décortiquer toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.
J’ai découvert Atelier Cologne un peu par hasard, en écoutant un podcast (Génération XX) où sa co-créatrice Sylvie Ganter nous partageait sa belle histoire d’amour avec Christophe Cervasel (cofondateur) qui a abouti à la naissance de la marque et à son développement. À l’époque, j’avais été charmé par son discours authentique et un peu à contre-courant. Bref, tout ça pour dire que cela fait une très bonne étude de cas pour débuter février (coucou la Saint Valentin).
Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Atelier Cologne ?
Voici ce que tu peux découvrir en cliquant sur la section “Absolument engagé” :
Une histoire de passion…
Franco-italienne de sang, New Yorkaise d’adoption, Parisienne par amour. Maman Globe trotteuse passionnée par l’architecture d’intérieur. Aime aménager des espaces à l’esprit authentique inspirés par ses périples autour de la terre. Porte-Bois Blonds et Oolang Infini dès le matin, Santal Carmin en fin de journée, Rose Anonyme à travers le monde et …ses Colognes Absolues en cours de création nuit et jour !
Sylvie Ganter (Créatrice et fondatrice d’Atelier Cologne)
Entrepreneur né, passionné de psychologie, et de bandes dessinées. Toulousain de naissance, Parisien d’adoption, Italien de cœur. Aime parcourir le monde à la découverte des différentes cultures et leur rapport au monde du parfum. Puise son énergie dans la force des liens avec sa famille. Porte Vétiver Fatal ou Blanche Immortelle le jour, Vanille Insensée le soir, Grand Néroli le week-end et … Trèfle Pur lors des périodes estivales passées dans les calanques de Cassis.
Christophe Cervasel (créateur et fondateur d’Atelier Cologne)
Atelier Cologne est né de cette rencontre et de cet amour. Et après plusieurs années de recherche intense, leur rêve se réalise avec la naissance d’une nouvelle famille de parfums inédite : la Cologne Absolue.
Les valeurs
Si comme moi, tu décortiques la section “Absolument engagé” du site internet d’Atelier Cologne, tu retrouveras en filagramme des valeurs telles que :
- Fabriqué en France,
- D’origine naturelle,
- Responsable,
- La passion.
Plutôt classique pour ce type de marque, mais très bien exécuté !
Business model d’Atelier Cologne
Pour acheter par exemple Lemon Island 30 ml, tu as le choix :
- Leur e-shop,
- Les boutiques Atelier Cologne à Paris, Londres et Milan,
- Les boutiques partenaires (Galerie Lafayette, BHV Rivoli, Must…).
A qui s’adresse-t-il ?
Oups, je ne suis pas un expert du parfum, mais à vue d’œil, je dirais :
- Une clientèle CSP +,
- Urbaine,
- Entre 30 et 50 ans.
Fréquence d’achat
Régulière, avec un pic pour les fêtes de fin d’année et la Saint Valentin.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, le site est disponible en français et en anglais en :
- Euro en français,
- Euro en anglais,
- Dollar américain en anglais,
- Dollar de Hong Kong en chinois.
Sur la page “Livraisons et retours”, on peut également voir qu’ils livrent en France, en Europe et aux Etats-Unis.
Stratégie digitale d’Atelier Cologne en chiffres
Concernant la stratégie digitale d’Atelier Cologne, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Eviter l’overdose de chiffres.
- Parce qu’on peut voir Pinterest comme un moteur de recherche visuel et que la plateforme partage de nombreux points communs avec Google.
- Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une féroce concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.
SEO d’Atelier Cologne
En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous indique que Atelier Cologne :
- Est positionné sur 28 306 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 24 358 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 54 (sur 100),
- Totalise 63 220 backlinks.
Tu pourras constater un gros pic de trafic en novembre (fois 3 par rapport à octobre). Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “atelier cologne”, “atelier cologne paris”, “bois blonds” et n°2 sur “atelier cologne orange sanguine”. Dans l’ensemble, on peut dire que la marque fait un bon travail de SEO qui se traduit par une autorité de domaine correcte (54) et de nombreux backlinks (63 220).
Instagram marketing d’Atelier Cologne
Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la maison de parfum :
- A déjà publié 1 202 contenus (10-02-2021),
- Totalise 156 399 abonnés,
- Suit 262 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,97 %,
- Enregistre 1 448 j’aime et 71,45 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, je la trouve très (trop) axée sur leurs produits. Pour moi, cela manque d’incarnations humaines. Après, les visuels sont beaux et la cohérence au niveau des couleurs est au rendez-vous. Bref, mitigé !
Marketing Pinterest décodé d’Atelier Cologne
Pour décoder le marketing Pinterest d’Atelier Cologne, décortiquons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil d’Atelier Cologne
Pour information, un profil Pinterest comprend :
- Une grande photo de couverture.
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Photo de couverture 1,5 / 2
Atelier Cologne a fait dans le classique et n’a pas opté pour une bannière personnalisée (image ou vidéo). Un peu déçu.
Photo de profil 0,75 / 1
Sans surprise, lorsque tu es une marque, tu affiches ton logo. Un bémol, les textes sous le nom de marque sont illisibles.
Nom d’utilisateur 1,5 / 2
Au niveau du nom d’utilisateur, tu as le choix entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Et devine quoi, Atelier Cologne a opté pour la version n°1.
Description 1 / 1
Contrairement à Instagram, une description Pinterest n’a pas nécessairement vocation à inciter à l’action et a avant tout une valeur descriptive.
Pour moi, rien à redire, c’est efficace et en plus on retrouve les mots-clés de la marque.
L’impression générale 1,5 / 4
Et si nous regardions :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
12 tableaux, 410 épingles, 935 abonnés et 30 comptes suivis…
Moi, cela me donne l’image d’un compte endormi et peu actif !
Profil : 6,25 / 10
Un peu déçu… J’aurais bien aimé voir une bannière avec une belle vidéo de présentation de la marque, plus d’épingles et globalement plus de présence.
Les tableaux d’Atelier Cologne
Merci d’être encore là. Et si nous passions maintenant aux tableaux, regardons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux 1/ 2,5
Pas convaincu… Une bonne chose, ils sont courts. Par contre, je trouve qu’:
- Ils n’incluent pas assez de mots-clés pour booster le SEO Pinterest,
- Ils ne collent pas toujours avec l’architecture de leur boutique en ligne.
Nombre de tableaux 2 / 2,5
12…
Au fil du temps, ce critère a moins d’importance pour Pinterest.
Descriptions des tableaux 0,25 / 2,5
Mauvais point, sur 12 tableaux, j’en ai compté 5 qui ne possédaient aucune description. En plus, les descriptions sont écrites dans un style “agence de communication” et ne sont pas optimisées pour le SEO Pinterest. À ton avis, cette description aide-t-elle beaucoup Pinterest à classer les épingles de ce tableau et à comprendre que l’on parle de parfum ? Non, clairement pas !
Nombre d’épingles par tableau 1 / 2,5
Entre 28 et 47…
Pour moi, cela manque de matière.
Tableaux d’Atelier Cologne : 4,5 / 10
Décevant… Cela me fait l’impression d’un compte laissé à l’abandon. En plus, j’aime bien lorsque l’architecture des tableaux Pinterest colle avec celle du site. Je trouve que c’est plus clair, plus lisible et que cela crée moins de frictions.
Les épingles d’Atelier Cologne
C’est l’heure d’analyser les épingles de la marque et de regarder :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles 1,25 / 2,5
Atelier Cologne ne respecte pas toujours les formats préconisés par Pinterest et cela n’aide pas à leur diffusion sur la plateforme.
Types de contenu 2 / 2,5
Beaucoup de vidéos courtes (avec un intérêt limité), pas de carrousel, mais bon dans l’ensemble, cela fait le travail.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5
Sur Pinterest, tu as le choix entre épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Dans le cas d’Atelier Cologne, on a 0 régularité et 0 contenu tiers.
Créativité des épingles 1,25 / 2,5
N’étant pas moi-même graphiste, je vais analyser ici surtout si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Sur l’esthétique, j’aime beaucoup et le produit est souvent au centre du visuel, même s’ils ont fait le choix de ne pas rajouter de logo. Après, Atelier Cologne ne suit pas les recommandations de Pinterest (cf Pinterest Academy).
Note générale pour les épingles d’Atelier Cologne : 5 / 10
Cela manque d’épingles qui respectent les codes Pinterest (texte en sur-impression, photo, appel à l’action…). À ce niveau, cela ne passe pas.
Le verdict sur le marketing Pinterest d’Atelier Cologne
Nous l’avons vu, ils leur restent beaucoup de progrès à faire.
Après, avec plus de régularité et plus de ressources, rien d’insurmontable, Atelier Cologne possède un énorme potentiel qui ne demande qu’à être exploité. Rageant !
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 8 consacré à Atelier Cologne ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
