Comment Pyjama Shop utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de cette boutique en ligne de pyjama et de vêtements de nuit.
Attention : Le principal objectif de Pinterest est de faciliter la création de projets (grands ou petits). On ne vient pas sur la plateforme pour nouer des relations.
2 fois par mois, j’ai l’immense joie de te retrouver pour explorer en détail les différentes stratégies marketing utilisées par les plus grandes marques françaises sur Pinterest. Pour l’anecdote, Pyjama Shop a été fondé par 2 personnes qui détestaient le concept du pyjama. Pourquoi ? À cause de leurs parents qui les obligeaient à en porter des hideux. Leur perception changea lors d’un voyage au Japon. Ils découvrirent l’importance de la qualité des pyjamas, en voyant des Japonais porter des modèles élégants dans leur vie quotidienne.
Aujourd’hui, tu l’as deviné, on va parler pyjamas. Aujourd’hui, la boutique en ligne offre une large gamme de pyjamas, notamment des combinaisons pyjamas pour hommes et femmes. Leurs combinaisons pyjamas, également appelées “Kigurumi”, sont devenues très populaires pour leurs designs représentant des animaux ou des personnages de dessins animés.
Perso, je ne connaissais pas du tout de la marque et j’ai juste vu passer une de leur épingle sur ma page d’accueil Pinterest. Je suis impatient de décoder avec toi le marketing Pinterest de Pyjama Shop. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Pyjama Shop ?
Nous savons qu’en France, les pyjamas ne sont pas toujours vus d’un bon œil. Il faut avouer qu’ils sont souvent de mauvaise qualité. C’est pour cela que nous voulons apporter une touche beaucoup plus qualitative.
Nos pyjamas sont fabriqués avec les meilleurs matériaux tel que la soie pour vous offrir les vêtements de nuit les plus confortables. Nous voulons vous apporter un produit qui vous plaira par sa qualité et son confort.
Nous avons fait de notre mieux pour trouver les meilleurs fournisseurs qui nous offrent des produits de très bonne qualité à un prix juste. C’est pourquoi nous avons sélectionné des fabricants, qui sont passionnés par ce qu’ils font. Chaque pyjama est imprimé et cousu à la main en petits lots pour garantir à la fois la qualité et l’unicité.
Pyjama Shop
Sur leur site (pyjama-shop.com), tu retrouves :
- Des pyjamas pour femmes, pour hommes, pour filles et pour garçons
- Des masques de nuit,
- Leur blog…
Les valeurs
Afin de vous garantir la meilleure qualité de produits, nous travaillons dur pour sélectionner chaque produit vendu sur notre boutique en ligne. Nous sommes très exigeants et ne validons un nouveau modèle de pyjama que s’il respecte nos 3 critères :
- Produit de haute qualité
- Produit confortable et design
- Prix abordable pour tous
Nous avons la volonté de devenir la meilleure marque de pyjamas en France et en Europe en vous proposant des collections renouvelées chaque saison avec des modèles originaux.
Pyjama Shop
1 ère indication, tu ne retrouves pas de section “Mission”, “Valeurs” ou “Nos engagements”. En fait, quand tu scrolles tout en bas de leur page d’accueil, tu tombes sur la section “Qui sommes-nous ?” et quand tu cliques sur “Lire plus”, tu tombes sur une présentation de la marque. Bref, cela me donne plutôt l’image d’un site e-commerce classique qui :
- Va à l’essentiel,
- Ne s’encombre pas avec des engagements ou des valeurs forts.
Business de Pyjama Shop
Pour acheter leur pyjama noir oversize en satin pour femme noir (49 €), tout se passe sur leur boutique en ligne.
Fréquence d’achat
Un petit tour sur Google Trends nous permet de voir qu’il y a un gros pic en fin d’année pour les fêtes. Sinon, d’après mes recherches, je peux te dire que :
- En 2020, la part de marché des ventes en ligne de pyjamas en France a augmenté de 20% (45% du marché total).
- L’essor du télétravail a eu un impact positif sur le marché du pyjama en France. On passe plus de temps à la maison et on cherche des vêtements confortables pour travailler depuis leur domicile.
- Le confort reste l’un des critères d’achat les plus importants.
Source : “Le marché du pyjama en France : chiffres, tendances et perspectives“.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
Pour information et sauf erreur de ma part, leur site est uniquement disponible en français. Par contre, ils livrent dans le monde entier : Europe, USA, Canada, Afrique du nord, Asie, Australie, DOM-TOM. La livraison s’effectue généralement via la poste locale. En France, leurs colis sont pris en charge par La Poste et Colis Privé.
Stratégie digitale de Pyjama Shop
Concernant la stratégie digitale de Pyjama Shop, je vais volontairement me borner au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Éviter de te noyer l’esprit avec trop de chiffre,
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte d’inspiration et qu’en pratique, il partage quand même beaucoup de points communs avec Google,
- Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une intense concurrence en matière de social commerce.
SEO de Pyjama Shop
En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) s’impose pour voir que Pyjama Shop :
- est positionné sur 1 268 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 950 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 12 (sur 100),
- Totalise 621 backlinks.
Au niveau du SEO, on voit que la marque a encore du mal à se positionner sur des mots-clés génériques à forts volumes de trafic.
Marketing Instagram de Pyjama Shop
Sauf erreur de ma part, je n’ai pas rien trouvé sur Instagram, rien non plus sur leur site. Bref, en dehors de Pinterest, Pyjama Shop ne semble donc pas avoir de compte officiel Insta. C’est une grande première dans l’histoire des “Pinterest Marketing Décodé”.
Marketing Pinterest décodé de Pyjama Shop
Pour décoder le marketing Pinterest de Pyjama Shop, décodons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Pyjama Shop
Pour information, un profil professionnel Pinterest intègre :
- Une grande photo de couverture,
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Pyjama Shop n’a pas opté pour un profil shopping. Par contre, la boutique en ligne est bien “commerçant vérifié”. C’est étonnant, mais pourquoi pas !
Couverture 2 / 2
Leur photo de couverture est plus qu’explicite avec l’assemblage des 2 photos et le nom de la marque en surimpression. Pas de doute permis, on est bien l’univers des pyjamas. La boutique en ligne aurait su tirer parti de ce bel espace offert par Pinterest pour ajouter un visuel et du texte. Elle aurait aussi pu afficher sa promesse, et/ou insérer du texte pour communiquer un message et amplifier leur image de marque.
Photo de profil 0,75 / 1
Généralement, lorsque tu es une marque, c’est ici que tu ajoutes ton logo. Perso, je ne le trouve pas hypervisible sur mobile.
Nom utilisateur 2 / 2
Pour ton nom d’utilisateur, tu peux décider de :
- Juste ajouter ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Pyjama Shop. Après dans leur cas, vu que le nom de marque intègre déjà leur mot-clé principal, cela ne change rien.
Description 0,75 / 1
Pour rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Perso, je remplacerai la phrase d’appel à l’action avec leur URL non cliquable par une phrase sur leur promesse ou leurs valeurs.
L’impression générale 2,5 / 4
Scrutons ensemble :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil classique, 138 000 vues mensuelles, 4 tableaux, 6 161 épingles, 52 abonnés, 1 compte suivi et 0 épingle idée… En dehors du manque d’activité et de l’absence d’épingle idée, c’est propre.
Profil 8 / 10
Dans l’ensemble, rien à dire, c’est professionnel même si on peut discuter de l’absence de profil shopping, d’épingle idée ou de la description un poil trop “pushy”.
Les tableaux de Pyjama Shop
Dans cette section, décryptons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Nom des tableaux 1,5 / 2,5
OK, on ne retrouve pas du tout l’architecture de leur e-commerce et le côté “saison” si spécifique à Pinterest. Par contre, ils sont courts et explicites pour le SEO.
Nombre de tableaux 1,25 / 2,5
4…
Ici, plus que le nombre, je regarde si cela correspond avec l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. Comme on l’a déjà vu précédemment, cela ne colle pas vraiment avec l’architecture du site. Et malheureusement, 100 % des tableaux n’ont aucune d’activité au cours des 41 dernières semaines.
Descriptions des tableaux 0 / 2,5
0 / 4.
Le fait d’oublier de mettre une description sur chaque tableau est vraiment pénalisant pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux. Carton rouge !
Nombre d’épingles par tableau 1,5 / 2,5
25 % des tableaux ont moins de 40 épingles. Au niveau du nombre d’épingles par tableau, cela varie entre 20 à 236. Bref, c’est correct même si le manque d’activité commence à se faire sentir.
Tableau de Pyjama Shop 4,25 / 10
L’absence d’une description sur chaque tableau et le manque d’activité sont pénalisants pour la visibilité des épingles. Concernant les descriptions, heureusement, cela peut vite se corriger.
Les épingles de Pyjama Shop
Théo (mon fils qui est fan de Lego) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure d’analyser en profondeur les épingles de Pyjama Shop :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles 2,5 / 2,5
C’est parfait. On retrouve le format (2 : 3) qui va bien sur Pinterest.
Type de contenu 0,5 / 2,5
0 épingle idée et 0 épingle vidéo. C’est franchement décevant et c’est une grosse opportunité de manquer quand on connaît la forte visibilité des épingles idées.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 1 / 2,5
Pour rappel, sur Pinterest, tu peux faire le choix de :
- Créer ton contenu propre,
- Enregistrer du contenu tiers.
Au niveau de Pyjama Shop, rien depuis 41 mois ! C’est dommage et c’est frustrant. Je pense qu’il pourrait multiplier par 5 leur nombre de vues mensuelles rien qu’en ayant une activité régulière sur la plateforme. Dommage !
Créativité des épingles 0,5 / 2,5
C’est le moment où je vous avertis que je ne suis pas graphiste et que j’analyse juste si leurs épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en surimpression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Grosse déception… On retrouve que de photos brutes à la sauce Instagram. C’est dommage car, sur Pinterest, notre audience :
- Est submergée sous les épingles,
- Ne suit pas obligatoirement ton compte,
- Ne connaît pas forcément ta marque.
Note générale pour les épingles de Pyjama Shop 4,5 / 10
Déçu par le manque de régularité, le fait de ne voir que des photos brutes à la sauce Instagram et par l’absence de vidéo dans leurs contenus.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Pyjama Shop
Sur le papier, Pyjama Shop a tous les ingrédients pour réussir sur Pinterest. Ils sont sur une thématique ultra-populaire (la mode pour femme). Si la marque s’en donne les moyens et corrige ses petits défauts. Elle a tout pour viser le 1 million de vues mensuelles (fois 10). Dans leur cas, je comprends leur décision d’investir dans Pinterest plutôt qu’Instagram. Par contre, c’est vraiment frustrant qu’il n’exploite pas à 100 % le potentiel de la plateforme.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 67 consacré à Pyjama Shop ?
Voilà, tu viens de découvrir les secrets de Pyjama Shop, une marque qui a su transformer Pinterest en un véritable levier de croissance. Impressionnant, n’est-ce pas ? Mais avant de fermer cet onglet et de te précipiter sur ta propre stratégie Pinterest, prends un instant pour réfléchir. Qu’est-ce que tu peux appliquer dès aujourd’hui dans ton propre business ? Est-ce le ciblage précis, l’authenticité de la marque, ou peut-être l’importance de la qualité produit ? Quoi qu’il en soit, une chose est sûre : le digital offre des opportunités infinies, et Pyjama Shop en est la preuve vivante. Alors, qu’attends-tu ? Il est temps de passer à l’action et de transformer tes épingles en opportunités. N’hésite pas à partager tes réflexions et tes questions en commentaire. À très vite pour un nouvel épisode riche en insights !
