Comment Slean utilisent Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de meuble de bureau.
Attention : Pinterest est conçu pour la création de projets (grands ou petits) plutôt que pour l’établissement de relations.
2 fois par mois, j’ai l’immense plaisir de te retrouver pour explorer en détail les différentes stratégies marketing utilisées par les plus grandes marques françaises sur Pinterest. Depuis 3 ans, Slean aide les entreprises (et leurs collaborateurs) à aménager des lieux de travail en présentiel et à la maison. En combinant B2C et B2B, la marque a aujourd’hui conquis plus de 10 000 personnes et génère un CA de 1,6 million €.
Aujourd’hui, on va encore parler Design d’intérieur. Au passage, je te recommande chaudement l’épisode 226 du Panier où Martin Sauer (cofondateur de Slean) nous dévoile comment la marque conçoit des produits et des services pour réconcilier la flexibilité et le collectif au bureau et à domicile. C’est passionnant !
Bref, je suis impatient de décoder avec toi le marketing Pinterest de Slean. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Slean ?
Un bureau design qui se transforme en consoles pour économiser de la place et une chaise hyperconfort pour ne pas se casser le dos.
Slean
Sur leur site (slean.com), on retrouve 2 parties bien distinctes : leur e-shop (e-commerce) et leurs solutions pour les entreprises. Dans cet article, je vais surtout m’intéresser à la partie e-commerce. Bref, sur leur site, tu retrouves :
- Leurs produits,
- La 2ème vie,
- Leur projet (transparence des coûts, démarche, articles),
- Le côté B2B…
Les valeurs
Le bureau de demain sera circulaire… ou ne sera pas.
Slean
Dans la section “Notre démarche”, on peut voir que leurs valeurs tourent autour de :
- “Made in France” et de valoriser le savoir-faire, Ils travaillent avec 3 industriels Français en Normandie, dans les Deux-Sèvres et dans le Maine et Loire.
- Être écoresponsable. Leurs traitements et leurs revêtements n’utilisent que des produits respectueux de l’environnement qui sont tous classés A+ (très faibles émissions).
Business de Slean
Pour te procurer leur micro-bureau (269 €), tout se passe en ligne.
Fréquence d’achat
Un petit tour sur Google Trends ne me permet pas de tirer des enseignements clairs. Par contre, d’après mes recherches (merci ChatGPT 4), 73% des Français ont acheté au moins un produit de décoration ou d’ameublement au cours des 12 derniers mois. Entre 50% et 71% des Français mettent moins d’un mois entre le début de leurs recherches et l’acte d’achat. Pour le mobilier de bureau, c’est même 71%. Historiquement, janvier et juillet sont devenus les 2 mois où l’on achète le plus de meubles. Un lien avec les soldes ?
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
Pour information, leur site est disponible en français et en anglais (en euros). Il offre la livraison pour tout achat de plus de 200€ en France continentale et Belgique. Il stocke tous leurs produits dans leur entrepôt en région parisienne. Du coup, si tu habites en Ile de France, tu seras livré en 24-48h. Pour le reste de la France, cela prend 2-3 jours. Comme tu peux le voir, il se concentre pour l’instant sur la France, mais il devrait vite avoir des ambitions à l’international.
Stratégie digitale de Slean
Concernant la stratégie digitale de Slean, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Éviter de te saturer l’esprit avec trop de chiffre,
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte d’inspiration et que de facto, il partage beaucoup de similarités avec Google,
- Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une incroyable concurrence en matière de social commerce.
SEO de Slean
En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) s’impose pour voir que Slean :
- est positionné sur 33 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 823 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 19 (sur 100),
- Totalise 430 backlinks (très bon).
Au niveau du SEO, on voit que Slean a encore du mal à se positionner sur des mots-clés génériques autour de l’aménagement du bureau. Rien de grave, c’est encore une jeune marque.
Marketing Instagram de Slean
Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous montre que la marque de meuble de bureau :
- A déjà publié 355 contenus (21-07-2023),
- Totalise 3 314 abonnés,
- Suit 762 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,92 %,
- Enregistre 30 j’aime et 0,63 commentaire par publication.
Au niveau de leur grille, pas de doute, on retrouve le côté créatif et design de bureau de la marque. Il galère un peu avec leurs Reels (80 % ont moins de 1 000 vues). Après, cela n’empêche pas un de dépasser la barre des 5 000 vues. Niveau engagement, ils ont une énorme marge de progression.
Marketing Pinterest décodé de Slean
Pour décoder le marketing Pinterest de Slean, décodons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Slean
Pour mémoire, un profil professionnel Pinterest intègre :
- Une grande photo de couverture,
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Slean n’a pas encore opté pour un profil shopping même s’ils sont commerçants vérifiés.
Couverture 1,5 / 2
Pas de doute permis, on comprend que l’on est dans l’univers du bureau. Après, la marque aurait pu aussi tirer parti de ce bel espace offert par Pinterest pour afficher sa promesse. Malheureusement, on voit encore peu de marques insérer du texte pour communiquer un message et amplifier leur image de marque.
Photo de profil 1 / 1
Généralement, lorsque tu es une marque, c’est ici que tu ajoutes ton logo. Les lettres en noir dans le fond jaune ressortent très bien et montrent l’énergie créative de la marque.
Nom utilisateur 1,5 / 2
Pour ton nom d’utilisateur, tu peux décider de :
- Juste ajouter ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Slean.
Description 1 / 1
Pour rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Perso, je l’aime bien. Elle est descriptive, et en plus, elle affiche la mission et les valeurs de la marque. Après, si on veut chipoter, on ne retrouve pas “bureau” qui devrait être le mot-clé principal de la marque.
L’impression générale 0,5 / 4
Scrutons ensemble :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil classique, 10 000 vues mensuelles, 3 tableaux, 2 492 épingles, 12 abonnés, 0 compte suivi et 0 épingle idée… Le manque de contenu se fait cruellement sentir.
Profil 5,5 / 10
Les bases sont posées, mais cela manque d’activité.
Les tableaux de Slean
Dans cette section, disséquons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Nom des tableaux 0,5 / 2,5
Primo, on ne retrouve pas du tout l’architecture de leur e-commerce. Deuzio, les jeux de mots sont contre-productifs sur Pinterest. Les noms de tableaux sont principalement là pour aider l’algorithme à mieux distribuer les épingles.
Nombre de tableaux 0,5 / 2,5
3…
Plus que le nombre, je regarde si cela colle avec l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 100 % des tableaux n’ont aucune d’activité au cours des 52 dernières semaines. Dommage !
Descriptions des tableaux 0 / 2,5
0 / 3.
Pour rappel, le fait de ne pas ajouter une description sur chaque tableau est vraiment pénalisant pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux.
Nombre d’épingles par tableau 0 / 2,5
100 % des tableaux ont moins de 40 épingles. 16, 2, 2, soit 20 épingles pour 3 tableaux, C’est vraiment décevant !
Tableau de Slean 1 / 10
Le manque d’investissement se fait ici cruellement sentir et pourtant le potentiel est énorme quand on sait que Pinterest est la plateforme de l’architecture et du Design d’intérieur.
Les épingles de Slean
Théo (mon fils qui kiffe les vidéos de Lego sur Youtubekids) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de disséquer les épingles de Slean :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles 1,5 / 2,5
Mitigé, on retrouve le format (2 : 3) qui va bien sur Pinterest, mais on retrouve encore trop de formats carrés et de formats 16 : 9.
Type de contenu 0 / 2,5
0 épingle idée, 0 épingle vidéo. Je me répète, mais c’est très pauvre.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0 / 2,5
Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Rien depuis 1 an !
Créativité des épingles 0 / 2,5
C’est le moment où je t’explique que je ne suis pas graphiste et que j’analyse juste si leurs épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Oups, on ne retrouve pas que des photos brutes à la sauce Instagram. Pour rappel, sur Pinterest, ton audience :
- Est souvent submergée sous les épingles,
- Ne suit pas obligatoirement ton compte,
- Ne connaît pas forcément ta marque.
Note générale pour les épingles de Slean 1,5 / 10
Encore une fois, le manque d’investissement se fait cruellement sentir et pourtant, je me répète, mais le potentiel est énorme quand on sait que Pinterest est la plateforme de l’architecture et du Design d’intérieur.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Slean
Slean a tous les ingrédients pour réussir sur Pinterest. En plus, leur thématique est ultra-populaire sur la plateforme. Si la marque s’en donne vraiment les moyens, elle a tout pour viser au moins 1 million de vues mensuelles (fois 100). Dans leur cas, je pense qu’investir dans Pinterest aurait plus de sens que sur Instagram. Pourquoi ? Parce que Pinterest est la plateforme de l’inspiration, du projet, de l’architecture et de la décoration.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 65 consacré à Slean ?
Tu l’as vu, Slean n’est pas qu’une simple marque de meubles de bureau. C’est une véritable révolution dans le monde du design d’intérieur et du travail à domicile. Leur stratégie sur Pinterest est encore en phase de croissance, mais le potentiel est immense. Alors, qu’en penses-tu ? Es-tu prêt à repenser ton espace de travail avec Slean ? Ou peut-être es-tu inspiré pour booster ta propre stratégie Pinterest ? Quoi qu’il en soit, garde un œil sur Slean, car ils sont en route pour devenir une référence dans le domaine. Et toi, tu pourrais bien être le prochain. À très vite pour un nouvel épisode où je décrypte pour toi les meilleures stratégies marketing sur Pinterest !
