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Comment BLIV utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de champagne féminine.

Avertissement : sur Pinterest, nous ne sommes pas là pour nouer des relations, mais pour faire avancer nos projets.

2 fois par mois, je suis toujours très impatient de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Cela fait très longtemps que j’ai envie de décoder le marketing Pinterest d’une marque de Champagne. Pour l’anecdote, mon 1er contact avec une marque « nouvelle génération » remonte au passage de Camille Jullien et Edouard Roy dans l’épisode 70 du podcast « Le Panier » de Laurent Kretz (décembre 2020). À l’époque, j’avais été séduit par leur vision et leur manière de communiquer dans un univers très (trop) classique.

Du coup, je suis hypercontent de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de BLIV. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

PS : sans vouloir trop m’avancer, je pense que la prononciation fait référence au mot anglais « Believe » (Croire).

Je décode le marketing Pinterest de BLIV Champagne

Qui est BLIV Champagne ?

BLIV est un champagne de vigneronne audacieuse qui redéfinit les codes d’un secteur très traditionnel à travers la complémentarité de 2 femmes : Estelle Hecht et Armonie Bellepeau Crochet.

BLIV

Sur leur site (bliv-champagne.com), on retrouve :

  • Un e-shop,
  • Leur histoire,
  • Un blog.
Page d'accueil de BLIV Champagne

Les valeurs

Après leurs 1ères vendanges ensemble en 2014, Estelle et Armonie vont plancher sur la création d’une marque de champagne féminine, moderne et engagée.

BLIV

1 ère petite surprise, on ne retrouve pas à proprement dit de section « Nos engagements ». Par contre, dans la section « Leur histoire », on retrouve des valeurs un peu vagues qui tournent autour de :

  • L’excellence, « La 3ème génération de vignerons sera féminine » ;
  • Modernité, « Entreprendre en Champagne, elles ont osé » ;
  • Engagement, « BLIV, le champagne du nouveau luxe ».

Business de BLIV

Sauf erreur de ma part, pour te procurer le « Coffret l’Ambitieuse・Blanc de Blancs » (52 €), tout se passe sur leur e-shop***.

*** : On ne retrouve aucune mention sur la possibilité d’acheteur leurs champagnes via leur cave ou d’autres boutiques.

Business de BLIV

Fréquence d’achat

Sans être un grand spécialiste de champagne, j’imagine une certaine saisonnalité liée aux fêtes de fin d’année. Pour le reste, un petit tour sur Google Trends nous montre que c’est très régulier tout le long de l’année.

Fréquence d'achat du Champagne

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Pour l’instant, le site est disponible en français et en anglais en euros. Dans la rubrique « Livraison & Transport », on peut lire qu’ils livrent uniquement en France Métropolitaine.

Stratégie digitale de BLIV Champagne

Concernant la stratégie digitale de BLIV, je me limite volontairement au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  • Éviter de prendre la tête avec trop de statistiques,
  • Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte visuel et que de facto, il partage beaucoup de similitudes avec notre copain Google,
  • Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une très grosse concurrence en matière de social commerce.

SEO de BLIV

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que BLIV :

  • Est positionné sur 161 mots-clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 229 visiteurs,
  • Possède une autorité de domaine de 18 (sur 100),
  • Totalise 263 backlinks.

Clairement, on ne va pas se mentir, tout reste à faire. Par exemple, elle est n°1 sur des mots-clés associés à son nom de marque, n°5 sur  » champagne et paillettes », n°15 « champagne paillette ».

Trafic SEO de BLIV Champagne
Evolution du trafic SEO de la marque de champagne
Mots-clés SEO de BLIV

Marketing Instagram de BLIV

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de champagne féminine :

  • A déjà publié 407 contenus (04-10-2022),
  • Totalise 8 887 abonnés,
  • Suit1 393 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,40 %,
  • Enregistre 34 j’aime et 2 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, pas de doute, on retrouve l’univers de BLIV. La marque s’est lancée dans la bataille des Reels avec des hauts (9 500) et des bas (119). Bon point, elle se sert de tous les formats mis à disposition par Instagram. Niveau engagement, il y a de la place pour s’améliorer.

Le marketing Instagram de BLIV
Les abonnés Instagram de la marque de Champagne

Marketing Pinterest décodé de BLIV Champagne

Pour décoder le marketing Pinterest de BLIV, décodons ensemble :

  • Leur profil,
  • Leurs tableaux,
  • Leurs épingles.

Le profil de BLIV

Pour mémoire, un profil professionnel Pinterest comprend :

  • Une grande photo de couverture,
  • Une photo de profil,
  • Un nom d’utilisateur,
  • Une courte description.

Profil professionnel classique pour BLIV, pas de profil de shopping.

Couverture 0 / 2

Oups, il n’y a pas de photo de couverture.

2 possibilités, soit la marque a oublié d’en mettre une, soit la marque avait une bannière vidéo (fonctionnalité supprimée par Pinterest depuis quelques mois) et ne l’a pas remplacé par une bannière statique. Dans les 2 cas, cela ne dénote pas d’une grande activité sur le compte.

Profil Pinterest de BLIV Champagne

Photo de profil 1 / 1

Sans surprise, quand tu es une marque, c’est là que tu places ton logo. Rien à dire, Il est bien visible avec les caractères en noir sur fond blanc. Personnellement, je ne suis pas hyperfan de la police de caractères que je ne trouve pas hypervisible.

Nom utilisateur 2 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, 2 possibilités :

  • Juste mettre ton nom (classique),
  • Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

De facto, choix n°2.

Description 1 / 1

Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Pour moi, elle est claire et descriptive. On retrouve bien la tonalité et les valeurs de la marque.

L’impression générale 2 / 4

Scrutons ensemble :

  • Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  • Activité (les épingles récentes),
  • Communauté (abonnés + abonnements).

Profil professionnel classique, 1 700 vues mensuelles, 14 tableaux (0 participatif), 3 981 épingles, 6 400 abonnés, 9 comptes suivis et 14 épingles idées…

En dehors de l’absence de couverture de profil, c’est plutôt bien avec la présence d’épingles idées et de couvertures de tableau personnalisées. Par contre, les vues mensuelles nous montrent un profil plus ou moins laissé à l’abandon et c’est vraiment dommage pour les 6 400 abonnés !

Profil 6 / 10

Des bonnes intentions, mais le manque d’activité se fait déjà ressentir ici !

Les tableaux de BLIV

Dans cette section, regardons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux 2 / 2,5

Vu la gamme réduite de produits proposés, la marque a bien fait d’élargir son univers au Lifestyle, au mariage et la Pop culture et du coup, cela se ressent dans le nom des tableaux.

Descriptions des tableaux 1 / 2,5

8 / 14.

Certains ont droit à des descriptions, d’autres non. Bref, cela manque de cohérence. Je ne te rappelle pas que l’absence de description sur chaque tableau pénalise le SEO des épingles qui composent ces tableaux.

Nombre de tableaux 1,5 / 2,5

14…

Plus que le nombre, je regarde si cela colle avec l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 100 % des tableaux n’ont pas eu d’activité depuis 40 semaines ou plus (dont 3 avec plus de 52 semaines sans activité).

Nombre d’épingles par tableau 2 / 2,5

De 5 à 816 avec seulement 86 % des tableaux avec plus de 40 épingles. Pour rappel, Pinterest préfère les tableaux régulièrement alimentés et les contenus frais, et là, cela le fait bien.

Tableau de BLIV 6,5 / 10

En dehors du manque d’activité et de descriptions sur chaque tableau, c’est plutôt bien dans l’ensemble.

Les épingles de Blive

Théo (mon fils qui kiffe toujours autant la nouvelle saison de Robocar POLI) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de BLIV :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles 2 / 2,5

Pas de frayeur, on retrouve le format (2 : 3) qui va bien sur Pinterest.

Type de contenu 2 / 2,5

Bon point, on retrouve beaucoup d’épingles vidéos et d’épingles idées.

.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

Le contenu le plus récent remonte à plus de 40 semaines. Concernant le contenu tiers, il est présent dans certains tableaux, mais ne vient pas compenser le manque d’activité depuis 1 an.

Créativité des épingles 0,5 / 2,5

Pour rappel, j’aime bien préciser ici que je ne suis pas graphiste et que je regarde juste si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

OK, j’aime bien les citations et les infographies, mais je ne trouve que l’on ne voit pas assez leurs produits et cela reste trop général autour du thème du champagne. J’aurais bien apprécié un focus supplémentaire sur leur marque et leurs produits. Bref, c’est encore très largement perfectible.

Les épingles Pinterest de BLIV

Pour rappel, ton audience sur Pinterest :

  • Est souvent ensevelie sous les épingles,
  • N’est pas nécessairement abonnée à ton compte,
  • Ne connaît pas forcément ta marque.

Note générale pour les épingles de BLIV 5 / 10

Les bonnes intentions ne suffisent pas à compenser un manque de régularité et de contenu frais depuis 1 an.

Mon verdict sur le marketing Pinterest de BLIV

Pour moi, BLIV a un beau potentiel sur la plateforme et peut au moins viser les 500 000 vues mensuelles avec une stratégie mixte (organique + payant).

Par contre, leur profil souffre d’un manque d’activité depuis 1 an !

À retenir (et à partager)

Infographie Je décode le marketing Pinterest de BLIV Champagne

À toi, que penses-tu de cet épisode 47 consacré à BLIV ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Je décode le marketing Pinterest de BLIV Champagne