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Comment Smallable utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de ce Concept Store qui vend des produits de mode et de décoration pour la famille.

Avertissement : sur Pinterest, tu n’es pas là pour nouer des relations, mais pour faire avancer tes projets.

2 fois par mois, je suis ravi de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Pour bien commencer ce mois de novembre, on va parler de la famille. Cela fait longtemps que j’ai envie de décoder le marketing Pinterest de Smallable. J’avais adoré la vision de sa cofondatrice Cécile Roederer dans l’épisode 123 du Panier de Laurent Kretez.

Bref, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de Smallable. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Je décode le marketing Pinterest de Smallable

Qui est Smallable ?

Smallable a germé alors que je n’avais pas encore d’enfants. J’observais mes sœurs et les parents autour de moi. Ils n’avaient ni le temps ni l’envie de courir les magasins pour habiller leurs enfants et équiper leurs chambres. Aucune boutique online ne réunissait les plus beaux créateurs pour enfant. Smallable était née !

Smallable

Sur leur site (smallable.com/fr), on retrouve des :

  • Design Hits,
  • Mode bébé, enfant et ado,
  • Mode femme et homme,
  • Beauté et soins,
  • Décoration,
  • Jouets…

+ Des sections « Greenable », « Outlet » et blog (Journal).

Page d'accueil de Smallable
Crédit : Smallable

Les valeurs

Dénicheurs de talents depuis nos débuts, nous mettons un point d’honneur à faire découvrir de nouveaux créateurs à nos clients. Aujourd’hui, nous présentons sur notre site plus de 800 marques du monde entier.

Smallable

1 ère petite surprise, on ne retrouve pas vraiment de section « Nos engagements ». Par contre, dans la section « Qui sommes-nous », on retrouve leur histoire et un peu leurs valeurs. Par exemple, la production et la consommation raisonnée, et le côté eco-friendly pour les produits de beauté.

Business de Smallable

Pour te procurer le t-shirt pour bébé RYLEE + CRU (42 €), tu peux passer par :

  • Leur e-shop,
  • 2 boutiques à Paris (Concept Store Smallable et Woman Store Smallable).
Business du concept store pour la famille
Crédit : Smallable

Fréquence d’achat

Un petit tour sur Google Trends nous montre que pour la décoration, il y a un pic entre septembre et décembre. Pour la mode bébé, c’est plus régulier.

Fréquence d'achat pour le mot décoration
Fréquence d'achat pour mode bébé

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Le site est disponible en français, en anglais, en espagnol, en italien en euros et beaucoup de devises que je ne vais pas détailler ici. Bref, on peut voir que Smallable a de grosses ambitions à l’international.

Stratégie digitale de Smallable

Concernant la stratégie digitale de Smallable, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  • Éviter de te gaver avec trop de statistiques,
  • Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte visuel et que de fait, il partage beaucoup de similitudes avec notre ami Google,
  • Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une intense concurrence en matière de social commerce.

SEO de Smallable

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Smallable :

  • Est positionné sur 503 212 mots-clés (exceptionnel),
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 1 022 147 visiteurs (exceptionnel),
  • Possède une autorité de domaine de 65 (sur 100) (très bon),
  • Totalise 1 166 329 backlinks (exceptionnel).

Au niveau de SEO, c’est exceptionnel et il y a juste un truc à dire : bravo.

Trafic SEo du concept store pour la famille
Evolution du trafic SEO de Smallable
Mots-clés du concept store pour la famille

Marketing Instagram de Smallable

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que le Family Concept Store :

  • A déjà publié 5 091 contenus (14-10-2022),
  • Totalise 436 000 abonnés,
  • Suit 2 535 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,07 %,
  • Enregistre 279 j’aime et 9 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, pas de doute, on retrouve bien l’univers de Smallable. La marque s’est lancée dans la bataille des Reels et se débrouille plutôt très bien avec certains qui dépassent même la barre des 100 000 impressions. Cerise sur le gâteau, elle se sert de tous les formats mis à disposition par Instagram. Par contre, niveau engagement, c’est très faiblard.

Marketing Instagram de Smallable
Abonnés Instagram de Smallable

Marketing Pinterest décodé de Smallable

Pour décoder le marketing Pinterest de Smallable, regardons ensemble :

  • Leur profil,
  • Leurs tableaux,
  • Leurs épingles.

Le profil de Smallable

Pour rappel, un profil professionnel Pinterest comprend :

  • Une grande photo de couverture,
  • Une photo de profil,
  • Un nom d’utilisateur,
  • Une courte description.

Logiquement, Smallable a opté pour un profil shopping et c’est très bien vu de leur part.

Couverture 1,5 /2

Pas de doute, en 2 secondes, on comprend bien dans quel univers on se situe. En plus, le visuel en grille nous permet de retrouver de manière harmonieuse tous les univers de la marque, même si, personnellement, j’aime bien quand on rajoute un peu de texte pour profiter de l’espace offert pour communiquer un message.

Profil Pinterest de Smallable

Photo de profil 1 / 1

Sans surprise, lorsque tu es une marque, c’est là que tu places ton logo. Rien à dire, Il est bien visible avec les caractères en blanc sur fond beige.

Nom utilisateur 1,5 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, tu peux décider de :

  • Juste mettre ton nom (classique),
  • Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour le concept store pour la famille.

Description 0,5 / 1

Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Déjà, elle est un peu trop longue. Par exemple, pourquoi répéter le nom de la marque et l’URL du site ? Pour moi, c’est inutile. Après OK, on retrouve les mots-clés de la marque, mais cela fait très liste.

L’impression générale 2,5 / 4

Regardons ensemble :

  • Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  • Activité (les épingles récentes),
  • Communauté (abonnés + abonnements).

Profil shopping, 1,8 million de vues mensuelles, 20 tableaux (2 participatifs), 557 594 épingles, 66 500 abonnés, 449 comptes suivis et 0 épingle idée…

Plutôt une bonne impression, la quantité est là. Par contre, où sont les épingles idées ?

Profil 7 / 10

En dehors de la description de profil, on sent le professionnalisme de la marque. Bref, il ne manque plus que les épingles idées.

Les tableaux de Smallable

Dans cette section, décryptons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux 1,5 / 2,5

Globalement, on retrouve plus ou moins l’architecture du site avec plus ou moins leurs mots-clés secondaires. Quant à la référence aux saisons (ou aux grands évènements de l’année), c’est aussi plus ou moins le cas.

Nombre de tableaux 0,5 / 2,5

20..

Plus que le nombre, je regarde si cela colle avec l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 100 % des tableaux n’ont pas eu d’activité depuis 50 semaines ou plus (dont 11 avec plus de 2 ans sans activité).

Descriptions des tableaux 2 / 2,5

17 / 20.

PS : l’absence de description sur chaque tableau est vraiment pénalisante pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux.

Nombre d’épingles par tableau 2 / 2,5

De 35 à 1 845 avec 10 % des tableaux avec moins de 40 épingles. C’est très bien car Pinterest adore les tableaux bien garnis.

Tableau de Smallable 6 / 10

On peut regretter le manque d’activité et de régularité. Après, pour le reste, cela fait globalement le travail.

Les épingles de Smallable

Vio (ma femme qui attend avec impatience la nouvelle saison de « The Crown » sur Netflix) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Smallable :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles 1,5 / 2,5

Majoritairement, on retrouve le format (2 : 3) qui va bien sur Pinterest même si c’est vrai que l’on retrouve aussi le format carré.

Type de contenu 0,5 / 2,5

Où sont les épingles vidéos et les épingles idées ? Décevant…

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

Comme je l’ai déjà dit, on retrouve beaucoup trop de tableaux avec un manque d’activité depuis 1 ou 2 ans. Concernant le contenu tiers, il n’est pas vraiment présent dans les tableaux et ne vient pas donc compenser le manque d’activité depuis 1 an.

Créativité des épingles 0,5/ 2,5

Pour information, petite précision qui a son importance, je ne suis pas graphiste. Je regarde juste si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Mauvais point, on ne retrouve aucune épingle avec du texte en sur-impression, un logo ou un appel à l’action. On est sur de la photo brute à la sauce Instagram.

Les épingles Pinterest du concept store pour la famille

Et pourtant, sur Pinterest, notre audience :

  • Est souvent noyée sous les épingles,
  • N’est pas nécessairement abonnée à notre compte,
  • Ne connaît pas obligatoirement notre marque.

Note générale pour les épingles de Smallable 3 / 10

Globalement, c’est ici que l’on voit que Smallable a cherché à dupliquer les recettes d’Instagram sans tenir compte des bonnes pratiques de la plateforme.

Mon verdict sur le marketing Pinterest de Smallable

C’est dingue de voir comme l’univers de Smallable colle bien avec les thématiques et l’audience de la plateforme. Par contre, on voit qu’ils sont plus en mode automatique avec probablement un gros recours à la publicité, ce qui expliquerait le 1,3 million de vues mensuelles.

En termes de bonnes pratiques visuelles et de format, c’est décevant.

À retenir (et à partager)

Infographie Je décode le marketing Pinterest de Smallable

À toi, que penses-tu de cet épisode 46 consacré à Smallable ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Je décode le marketing Pinterest de Smallable