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Comment Bucolik utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française de lingerie de luxe.

Avertissement : sur Pinterest, tu n’es pas là pour nouer des relations, mais pour faire avancer tes projets.

2 fois par mois, je suis ravi de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Cette semaine, on va parler de lingerie de luxe. Pour la petite histoire, j’ai découvert la marque Bucolik via une publicité Pinterest. Pour l’anecdote, j’aime bien analyser les annonceurs que je vois passer sous ma page d’accueil. OK, c’est peut-être une déformation professionnelle, mais dès fois, on fait de belles rencontres.

Du coup, tu finis par me connaître, je me suis dit que cela ferait un très bel épisode pour le marketing Pinterest décodé pour ce mois d’août caniculaire en France.

Bref, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de Bucolik. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Je décode le marketing Pinterest de Bucolik

Qui est Bucolik ?

À chaque étape de la réalisation de notre lingerie, nous favorisons l’expertise et le savoir-faire français. Pour quelles raisons ?

Vivant en France, la créatrice a choisi de privilégier les fournisseurs et les partenaires français pour favoriser l’emploi local, répondre rapidement aux besoins de nos clients et clientes tout en minimisant notre impact sur l’environnement.

Bucolik

Sur leur site (bucolik.fr), tu peux retrouver :

  • Soutiens-gorge,
  • Bas,
  • Porte-jarretelles,
  • Nuisettes,
  • Maillots de bain,
  • Une partie Homme (en cours de création),
  • Lingerie personnalisée,

+ Une partie « Blog » et l’atelier sur la fabrication française et la créatrice.

La page d'accueil du site internet de Bucolik

Les valeurs

Bien qu’en France, l’appellation “Made in France” peut être apposée sur des produits ayant subi leur dernière transformation dans notre pays, chez Bucolik’, le “Made in France” va beaucoup plus loin.

Dans la section « L’atelier », tu peux voir que les valeurs tournent beaucoup autour du fabriqué en France, du fait à la main et de l’écoresponsabilité.

Business de Bucolik

Pour te procurer le soutien-gorge avec armatures en soie et dentelle de Caudry « Poétique » (230 €), tout se passe sur leur e-shop.

Le business de la marque de lingerie de luxe

Fréquence d’achat

Avec une gamme plutôt resserrée pour femmes, on peut imaginer une activité avec une certaine saisonnalité. J’aurais tendance à imaginer 2-3 achats par an.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Pour l’instant, le site est uniquement disponible en français en euros. Dans la rubrique « les frais de livraison », on peut lire qu’ils livrent :

  • France métropolitaine,
  • Corse,
  • Outre-Mer,
  • Continent européen,
  • Amérique du Nord,
  • Amérique du Sud,
  • Afrique,
  • Asie,
  • Océanie.

Stratégie digitale de Bucolik

Concernant leur stratégie digitale, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  • Éviter une indigestion de statistique,
  • Parce que Pinterest en se définissant comme un moteur de découverte visuel partage beaucoup de points communs avec Google,
  • Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une intense concurrence sur le social commerce.

SEO de Bucolik

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Bucolik :

  • Est positionné sur 152 mots-clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 296 visiteurs,
  • Possède une autorité de domaine de 12 (sur 100),
  • Totalise 11 backlinks.

Au niveau de SEO, Bucolik a énormément de travail. On peut voir qu’ils sont au début du chemin.

Par exemple, elle est n°21 sur « string soie », n°25 sur « lingerie française », n°26 « culotte en soie ». Bref, elle n’arrive pas encore à se positionner sur des mots-clés qui pèsent dans le secteur de la lingerie de luxe.

Analyse du trafic du site internet de la marque de lingerie luxe
Trafic du site internet de la marque de lingerie luxe
Les mots-clés SEO de Bucolik

Marketing Instagram de Bucolik

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque française de lingerie de luxe :

  • A déjà publié 213 contenus (04-08-2022),
  • Totalise 1 154 abonnés,
  • Suit 697 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 2,76 %,
  • Enregistre 24 j’aime et 1,6 commentaire par publication.

Au niveau de leur grille, pas de souci, on retrouve l’esthétique de la marque de lingerie de luxe. Après, la marque ne se sert pas de tous les formats mis à disposition par Instagram (pas de guide, pas de vidéo long format), mais joue bien le jeu des Reels.

Le marketing Instagram de la marque de lingerie de luxe

Marketing Pinterest décodé de Bucolik

Pour décoder leur marketing Pinterest, regardons ensemble :

  • Leur profil,
  • Leurs tableaux,
  • Leurs épingles.

Le profil de Bucolik

Pour mémoire, un profil professionnel Pinterest comprend :

  • Une grande photo de couverture,
  • Une photo de profil,
  • Un nom d’utilisateur,
  • Une courte description.

Petite surprise, on retrouve un profil classique pour Bucolik plutôt qu’un profil shopping. Pourtant, cela ferait plus sens pour un e-commerce. Je pense que l’on peut mettre ça sur la jeunesse de la marque. En plus si la marque est sur Shopify, cela peut se mettre en place très rapidement.

Couverture 1,5 / 2

Pour mémoire, depuis la désactivation des bannières vidéos, les marques doivent se replier sur les bannières statiques. Pas de souci, j’adore et on comprend bien que l’on a affaire à une marque de lingerie. Après, personnellement, j’aime bien aussi les visuels avec un peu de texte pour profiter de l’espace offert pour communiquer un message.

Le profil Pinterest de Bucolik

Photo de profil 1 / 1

Quand tu es une marque, c’est là que tu mets ton logo. Je le trouve particulièrement visible et j’aime bien son côté épuré.

Nom utilisateur 1,5 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, tu as le choix entre :

  • Juste mettre ton nom (classique),
  • Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour la marque de lingerie de luxe. Personnellement, j’aurais rajouté au moins lingerie qui fait déjà partie de leur URL Pinterest (Bucolik_lingerie).

Description 1 / 1

Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Pour moi, elle est claire, descriptive et en plus, on retrouve les mots-clés principaux de la marque pour le SEO. Un bémol, elle est peut-être un peu longue.

L’impression générale 3 / 4

Décodons ensemble :

  • Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  • Activité (les épingles récentes),
  • Communauté (abonnés + abonnements).

Profil classique, 182 600 vues mensuelles, 12 tableaux (0 participatif), 94 épingles, 30 abonnés, 2 comptes suivis et 22 épingles idées…

On ressent un léger manque de contenu. Par exemple, plusieurs tableaux n’ont pas d’épingle. En plus, l’absence d’un profil shopping est un poil préjudiciable. Heureusement, on retrouve beaucoup d’épingles idées et ça, c’est très bien vu par la marque.

Profil 8 / 10

Au niveau du profil, pas de fausses notes et le fait que Bucolik joue à fond la carte des épingles idées est une excellente chose et contrebalance le manque de contenu.

Les tableaux de Bucolik

Dans cette section, décodons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

https://www.pinterest.fr/pin/754212268861994151/

Nom des tableaux 1,5 /2,5

Personnellement, j’aime quand on retrouve l’architecture du site et là, c’est plus ou moins le cas.

Nombre de tableaux 1,5 / 2,5

12…

Plus que le nombre, je regarde si on retrouve l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 4 tableaux possèdent 0 épingle. Le manque d’activité se fait ici sentir.

Descriptions des tableaux 0 / 2,5

0 / 12.

Aucun tableau ne possède de descriptions ! Quand on connaît leur importance pour le SEO des épingles des tableaux, on ne dit pas bravo à Bucolik.

Nombre d’épingles par tableau 0,5 / 2,5

De 1 à 23 avec 100 % des tableaux avec moins de 40 épingles. Pour rappel, Pinterest aime les tableaux régulièrement alimentés et les contenus frais.

Tableau de Bucolik 3,5 / 10

On ressent clairement 2 choses :

  • Un manque d’activité,
  • Un manque de structuration.

Rien d’insurmontable, juste de la stratégie et peu d’exécution.

Les épingles de Bucolik

Théo (mon fils qui adore la nouvelle série de Kung-Fu Panda) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Bucolik :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles 2,5 / 2,5

Leurs épingles sont bien au format qui va bien sur Pinterest.

Type de contenu 2 / 2,5

On retrouve beaucoup d’épingles idées et c’est vraiment une excellente chose.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux prendre la décision d’épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

On retrouve très peu de contenu tiers et globalement, comme on l’a déjà évoqué, le manque d’activité se fait vite ressentir.

Créativité des épingles 2 / 2,5

Petite précision, je ne suis pas graphiste. Je regarde surtout si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Déjà, 2 très bonnes choses, on retrouve leur logo et du texte en sur-impression sur un très grand nombre d’épingles. Bucolik a su habilement s’écarter des codes d’Instagram pour embrasser ceux de Pinterest. C’est suffisamment rare pour le noter. Les puristes verront qu’il n’y a pas toujours d’appel à l’action.

Les épingles Pinterest de la marque de lingerie de luxe

Pour rappel, sur Pinterest, ton audience :

  • Est souvent ensevelie sous les épingles,
  • N’est pas nécessairement abonnée à ton compte,
  • Ne connaît pas obligatoirement ta marque.

Note générale pour les épingles de Bucolik 7 / 10

En termes d’épingles idées et de bonnes pratiques visuelles, Bucolik met déjà la barre haute. Le gros bémol reste le manque d’activité et de contenus.

Mon verdict sur le marketing Pinterest de Bucolik

Globalement, je suis impressionné par la maturité de la marque sur Pinterest. La marque a mis en place des bases solides.

Pour passer le niveau supérieur, il n’y a pas de recette magique. Cela passera par plus de contenus et une amplification de ce qu’ils font déjà. Leur stratégie qui combine organique et payant me semble être une très bonne chose. J’ai vraiment hâte de voir la suite et de voir si la marque transforme l’essai.

Pour moi, Bucolik peut multiplier par 10 sa visibilité sur Pinterest avec plus de régularité et plus d’épingles.

À retenir (et à partager)

Infographie Je décode le marketing Pinterest de Bucolik

À toi, que penses-tu de cet épisode 42 consacré à Bucolik ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Je décode le marketing Pinterest de Bucolik