Temps de Lecture : 9 minutes

Comment Flowrette utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest du concept store pour (se) faire plaisir : fleurs séchées, bijoux, kits DIY, déco, Maison.

Avertissement : sur Pinterest, tu n’es pas là pour nouer des relations, mais pour faire avancer tes projets.

2 fois par mois, je suis hypercontent de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises. Pour bien commencer ce mois de septembre, on va parler fleurs séchées et cadeaux. Pour la petite histoire, j’ai découvert la marque Flowrette via 2 podcasts dont je t’ai déjà beaucoup parlé ici. Je veux parler bien sûr de Génération Do It Yourself de Matthieu Stefani et du Panier de Laurent Kretz. Bref, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de Flowrette. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

• NOO Paris (#44),
• Bucolik (#42),
• We Dress Fair (#41),
• L’atelier des Dames (#40).

Qui est Flowrette ?

Découvrir l’univers de Flowrette c’est s’immiscer dans une marque qui a pour objectif de faire perdurer les savoir-faire et l’artisanat. Un échange entre celui qui fabrique et celui qui reçoit.

Flowrette

Sur leur site (flowrette.com), tu peux retrouver :

• Des fleurs séchées,
• De la décoration,
• Des bijoux,
• Des kits DIY,

+ Une partie blog (le journal et l’artisanat).

Les valeurs

Chez Flowrette, les salariés sont des artisans qui partagent les idées et missions de l’entreprise. Trois valeurs fondamentales règnent en maître dans notre atelier parisien : le partage, le respect et la créativité.

Flowrette

Dans la section “Nos engagements“, tu peux voir que les valeurs tournent beaucoup autour :

• Des savoir-faire artisanaux,
• D’une production raisonnée,
• De l’environnement.

Business de Flowrette

Pour te procurer le bouquet Anatole (57 €), tu peux passer par :

• Leur e-shop en ligne,
• La maison Flowrette (leur boutique à Paris),
• Leur pop-up au BHV Rivoli.

Fréquence d’achat

Avec une gamme qui s’élargit avec le temps, on peut imaginer une activité avec un peu moins de saisonnalité. J’aurais tendance à imaginer 3-4 achats par an.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Pour l’instant, le site est uniquement disponible en français en euros, en anglais, en espagnol, en italien, en allemand. Dans la rubrique “les frais de livraison”, on peut lire qu’ils livrent en France métropolitaine et dans l’Union Européenne.

Stratégie digitale de Flowrette

Concernant la stratégie digitale de Flowrette, je vais volontairement me borner au SEO et à Instagram. Pourquoi ?

• Éviter le trop-plein statistique,
• Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte visuel et que de facto, il partage beaucoup de similitudes avec notre copain Google,
• Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une solide concurrence en matière de social commerce.

SEO de Flowrette

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Flowrette :

• Est positionné sur 6 311 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 103 661 visiteurs,
• Possède une autorité de domaine de 39 (sur 100),
• Totalise 18 367 backlinks.

On peut voir que la marque de fleurs séchées a bien travaillé son SEO. Par exemple, elle est n°1 sur “fleurs séchées” et “bouquet fleurs séchées” et n°4 sur “bijoux faits main” (volume de trafic mensuel de 1 000). Bref, on voit que la marque arrive bien à se positionner sur des mots-clés génériques à fort volume de trafic.

Marketing Instagram de Flowrette

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de fleurs séchées :

• A déjà publié 895 contenus (29-08-2022),
• Totalise 72 163 abonnés,
• Suit 476 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,24 %,
• Enregistre 168 j’aime et 4 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, pas de doute possible, on retrouve bien l’univers de Flowrette. La marque s’est lancée dans la bataille des Reels. Par contre, elle ne se sert pas de tous les formats mis à disposition par Instagram. Où sont les guides et les vidéos ? Si on veut chipoter, on remarque aussi un manque de commentaires sous les publications.

Marketing Pinterest décodé de Flowrette

Pour décoder le marketing Pinterest de Flowrette, décodons ensemble :

• Leur profil,
• Leurs tableaux,
• Leurs épingles.

Le profil de Flowrette

Pour rappel, un profil professionnel Pinterest comprend :

• Une grande photo de couverture,
• Une photo de profil,
• Un nom d’utilisateur,
• Une courte description.

Logiquement, Flowrette a opté pour un profil shopping.

Couverture 1,5 /2

Visuellement, j’aime beaucoup et je trouve que l’on comprend bien à quoi on a affaire. Après, personnellement, j’aime bien aussi avoir un visuel avec un peu de texte pour profiter de l’espace offert et communiquer un message.

Photo de profil 1 / 1

Sans surprise, quand tu es une marque, c’est là que tu fais figurer ton logo. Le contraste entre le fond et les éléments en blanc fonctionne bien.

Nom utilisateur 1,5 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, tu peux décider de :

• Juste mettre ton nom (classique),
• Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour la marque de fleurs séchées.

Description 0,5 / 1

Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action. Pour moi, elle est claire et descriptive. Après, 2 bémols, on ne retrouve pas forcément les mots-clés principaux de la marque pour le SEO et elle est un peu vague.

L’impression générale 2,5 / 4

Analysons ensemble :

• Présentation des tableaux (et de leur nombre),
• Activité (les épingles récentes),
• Communauté (abonnés + abonnements).

Profil shopping, 886 400 vues mensuelles, 12 tableaux (1 participatif), 14 728 épingles, 3 700 abonnés, 14 comptes suivis et 0 épingle idée… Bonne impression… Après, où sont les épingles idées ?

Profil 7 / 10

Au niveau du profil, je ne suis pas fan de la description. Quand tu vois leurs Reels sur Instagram, tu te dis que cela pourrait faire de belles épingles idées. Dommage, dommage, dommage !

Les tableaux de Flowrette

Dans cette section, analysons ensemble :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux 1,5 / 2,5

On retrouve plutôt l’architecture du site et c’est une très bonne chose. On peut regretter que les noms des tableaux ne tiennent pas assez compte du côté “saisonnalité” de la plateforme. Par exemple, un tableau “bouquets” pour chaque saison. Un autre bémol, ils sont parfois un peu longs et donc rognés par Pinterest.

Nombre de tableaux 1,5 / 2,5

12…

Plus que le nombre, je regarde si cela colle avec l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 6 tableaux n’ont pas eu d’activité depuis plus de 52 semaines (dont 3 avec plus d’un an sans activité).

Descriptions des tableaux 1,5 / 2,5

9 /12.

Oups, pourquoi ne retrouve-t-on pas de description dans chaque tableau ? Vu leur importance, c’est vraiment pénalisant pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux sans parler du manque de cohérence.

Nombre d’épingles par tableau 1 / 2,5

De 1 à 461 avec 50 % des tableaux avec moins de 40 épingles. Pour rappel, Pinterest aime les tableaux régulièrement alimentés et les contenus frais, et là cela ne le fait pas vraiment.

Tableau de Flowrette 5,5 / 10

Le gros bémol : un manque d’activité sur tous les tableaux. Pour le reste, j’aurais bien aimé que la structure des tableaux colle plus avec les grandes rubriques de leur site et voir des tableaux par saison.

Les épingles de Flowrette

Théo (mon fils qui fait sa rentrée en grande section jeudi) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Flowrette :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles 0,5 / 2,5

Malheureusement, on retrouve une majorité d’épingles au format carré.

Type de contenu 0,5 / 2,5

Bonne nouvelle, on retrouve quelques épingles vidéos. Pour le reste, la marque n’a pas investi le format épingle idée et c’est vraiment dommage.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 1 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux décider d’épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

Comme on l’a déjà dit, on retrouve beaucoup de tableaux qui manquent d’épingles ou qui ont peu d’activité. Concernant le contenu tiers, on n’en retrouve presque pas.

Créativité des épingles 0,5 / 2,5

Précisons déjà que je ne suis pas graphiste et que je regarde surtout si les épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Hélas, on ne retrouve aucune épingle avec un logo, du texte en sur-impression et un appel à l’action. Bref, on reste sur de la photo brute à la sauce Instagram.

Et pourtant, ton audience sur Pinterest :

• Est souvent ensevelie sous les épingles,
• N’est pas nécessairement abonnée à ton compte,
• Ne connaît pas obligatoirement ta marque.

Note générale pour les épingles de Flowrette 2,5 / 10

0 épingle idée et 0 épingle qui respecte les bonnes pratiques de la plateforme, clairement, on ne va pas se mentir, il reste encore un peu de travail à faire. Après, la bonne nouvelle, c’est que tout peut aussi vite se corriger.

Mon verdict sur le marketing Pinterest de Flowrette

J’avoue, j’ai été vraiment déçu par leurs épingles. Vu le potentiel de la marque sur la plateforme, on était en droit de s’attendre à plus. Idem concernant les épingles idées. Pour le reste, la marque s’en sort plutôt bien. Je ne suis pas dans les secrets des dieux, mais j’imagine que la marque doit adopter une stratégie mixte (organique et payant) pour atteindre les 886 400 vues mensuelles.

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 43 consacré à Flowrette ?

Après avoir décortiqué la stratégie Pinterest de Flowrette, il est clair que la marque a du potentiel mais aussi des zones d’amélioration. Alors, que retenir de tout cela ? D’abord, Flowrette a su créer un univers qui lui est propre, un atout indéniable pour se démarquer dans le bruit visuel de Pinterest. Cependant, la marque doit encore travailler sur l’optimisation SEO de ses épingles et tableaux pour maximiser sa visibilité.

Mais au-delà des chiffres et des analyses, n’oublions pas l’essentiel : Pinterest est un moteur de découvertes. C’est une plateforme où l’inspiration prend vie, où les projets naissent et se concrétisent. Flowrette a tout à gagner à investir davantage dans des épingles créatives et engageantes qui parlent non seulement à l’algorithme, mais surtout à toi, cher utilisateur. Alors, es-tu prêt à suivre Flowrette dans cette aventure Pinterest ? À toi de jouer : épingle, partage et surtout, laisse-toi inspirer.