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Comment We Dress Fair utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque qui distribue des vêtements éthiques et éco-responsables.

Avertissement : sur Pinterest, on ne cherche pas spécialement à tisser des relations, mais à faire avancer nos projets.

2 fois par mois, je suis très heureux de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Cette semaine, on va parler de mode éthique et éco-responsable. J’ai découvert We Dress Fair via l’excellente newsletter « Good Marketing » de Pierre et Mégane sur le marketing éthique et le growth hacking. Franchement, c’est une super ressource si tu t’intéresses à ces thématiques.

Du coup, tu commences à me connaître, je me suis dit que cela ferait un très bel épisode pour le marketing Pinterest décodé.

Bref, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest de We Dress Fair. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Je décode le marketing Pinterest de We Dress Fair

Qui est We Dress Fair ?

Les alternatives pour se nourrir différemment sont déjà bien en place, et il est aujourd’hui relativement « facile » de trouver des produits locaux et/ou biologiques.

La question nous est apparue bien plus compliquée lorsque l’on s’est penché sur les vêtements. Non pas qu’il soit difficile de trouver des marques de mode éthique, car elles existent, mais parce qu’elles sont bien moins faciles à trouver que les géants du textile.

Et comment s’y retrouver dans tous les termes employés : éco-responsable, recyclé, éthique, responsable, respectueux de l’environnement ou encore solidaire…

We Dress Fair

Sur leur site (wedressfair.fr), tu peux retrouver une sélection de 100 marques éthiques et éco-responsables pour hommes et pour femmes :

  • Vêtements,
  • Chaussures,
  • Accessoires.

+ Leur charte et leur projet.

Les valeurs de la marque
Crédit : We Dress Fair

Les valeurs

Notre mission est de sélectionner des marques de mode vraiment responsables.

We Dress Fair

Dans la section « Notre charte », tu retrouves les valeurs autour de :

  • Respect du travail des femmes et des hommes,
  • Respect de l’environnement,
  • Une transparence accrue.

Business de We Dress Fair

Pour acheter la robe blanche en lin bio (83,30 €), tu as le choix entre leur boutique à Lyon ou leur e-shop.

Business de We Dress Fair
Crédit : We Dress Fair

Fréquence d’achat

Avec leur gamme étendue pour hommes et pour femmes, on peut imaginer une activité plus ou moins régulière toute au long de l’année.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Pour l’instant, le site est uniquement disponible en français en euros. Dans la rubrique « les frais de livraison », on peut lire qu’il livre :

  • France,
  • Pays européens et Royaume-Uni.

Stratégie digitale pour We Dress Fair

Concernant leur stratégie digitale, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  • T’épargner une indigestion de statistique,
  • Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte visuel et que du coup, il partage beaucoup de points communs avec Google,
  • Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une très forte concurrence sur le social commerce.

SEO de We Dress Fair

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que We Dress Fair :

  • Est positionné sur 21 890 mots-clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 134 666 visiteurs (très bon),
  • Possède une autorité de domaine de 44 (sur 100),
  • Totalise 54 872 backlinks (très bon).

Bref, le travail paie et clairement, on voit que le tiers de confiance pour une mode plus juste a bien travaillé son SEO. Du coup, je n’ai pas grand-chose à ajouter.

Par exemple, elle est n°1 sur « coton biologique », « mode ethique », « le lin » et n°3 sur « gots ». Bref, elle arrive à se positionner sur des mots-clés qui pèsent dans leur niche.

SEO de We Dress Fair
Trafic SEO de la marque
Les mots-clés SEO de We Dress Fair

Marketing Instagram de We Dress Fair

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que le tiers de confiance pour une mode plus juste :

  • A déjà publié 691 contenus (04-07-2022),
  • Totalise 62 041 abonnés,
  • Suit 983 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,74 %,
  • Enregistre 449 j’aime et 11 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, je trouve que cela part un peu dans tous les sens. Sinon, la marque se sert bien de tous les formats mis à disposition par Instagram et joue à fond la carte des Reels.

Marketing Instagram de We Dress Fair
Les abonnés  Instagram de la marque

Marketing Pinterest décodé de We Dress Fair

Pour décoder leur marketing Pinterest, analysons ensemble :

  • Leur profil,
  • Leurs tableaux,
  • Leurs épingles.

Le profil de We Dress Fair

Pour rappel, un profil professionnel Pinterest comprend :

  • Une grande photo de couverture,
  • Une photo de profil,
  • Un nom d’utilisateur,
  • Une courte description.

Logiquement, on retrouve un profil shopping pour We Dress Fair.

Couverture 1,5 /2

Depuis la désactivation des bannières vidéos, les marques doivent se replier sur les bannières statiques. Pas de souci, j’adore et on comprend bien que l’on a affaire à une marque autour de la mode. Après, personnellement, j’aime bien aussi les visuels avec un peu de texte pour profiter de l’espace offert pour communiquer un message.

Le profil Pinterest de We Dress Fair

Photo de profil 1 / 1

Quand tu es une marque, c’est là que tu mets ton logo. Je le trouve particulièrement visible et j’aime bien son côté minimaliste.

Nom utilisateur 1,5 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, tu peux opter pour :

  • Juste mettre ton nom (classique),
  • Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour le tiers de confiance pour une mode plus juste.

Description 1 / 1

Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à pousser l’audience à passer à l’action.

Pour moi, elle est très claire, descriptive et en plus, on retrouve les mots-clés principaux de la marque pour le SEO.

L’impression générale 3 / 4

Regardons ensemble :

  • Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  • Activité (les épingles récentes),
  • Communauté (abonnés + abonnements).

Profil shopping, 3,2 millions de vues mensuelles, 23 tableaux (1 participatif), 35 762 épingles, 1 100 abonnés, 37 comptes suivis et 0 épingle idée…

En dehors de l’absence d’épingle idée, on sent que We Dress Fair est actif et sait jouer des codes sur la plateforme. Par exemple, j’aime bien le fait que la marque ait rejointe le tableau collaboratif « des marques éthiques et écologiques ».

Profil 8 / 10

Au niveau du profil, on sent le professionnalisme des équipes de We Dress Fair, même si personnellement, je regrette l’absence d’épingle idée.

Les tableaux de We Dress Fair

Dans cette section, décodons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux 1,5 / 2,5

Personnellement, je préfère quand on retrouve l’architecture du site et là, c’est plus ou moins le cas.

Nombre de tableaux 1,25 / 2,5

23…

Plus que le nombre, je regarde ici si on retrouve l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 7 tableaux n’ont pas eu d’activité depuis plus de 30 semaines. On supprime ou on fusionne ?

Descriptions des tableaux 2,5 / 2,5

23 / 23.

On retrouve bien des descriptions sur chaque tableau ! Quand on connaît leur importance pour le SEO des épingles des tableaux, on dit bravo We Dress Fair.

Nombre d’épingles par tableau 1,5 / 2,5

De 4 à 163 avec 43 % des tableaux avec moins de 40 épingles. Pour rappel, Pinterest aime les tableaux régulièrement alimentés et les contenus frais.

Tableau de We Dress Fair 6,75 / 10

En dehors de quelques tableaux qui mériteraient peut-être d’être supprimés ou fusionnés, We Dress Fair s’en sort très bien.

Les épingles de We Dress Fair

Vio (ma femme qui est réveillée 3 nuits sur 4 par Théo) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de We Dress Fair :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles 2 / 2,5

Globalement, les épingles sont au format qui va bien sur Pinterest. Après, si on veut chipoter, on retrouve ici et là des épingles au format carré.

Type de contenu 0,5 / 2,5

Où sont les épingles idées et les épingles vidéos ?

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 1,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux prendre la décision d’épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

On retrouve très peu de contenu tiers et pour une fois, cela peut se comprendre vu que We Dress Fair est un peu compétition avec les marques qu’elles distribuent et qui ont aussi un compte Pinterest.

Créativité des épingles 0,5 / 2,5

Je souligne ici que je ne suis pas graphiste et que je regarde surtout si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Oups, on ne retrouve aucune épingle avec un logo, du texte en sur-impression et un appel à l’action. Bref, on reste sur de la photo brute à la sauce Instagram.

Toutes les épingles de We Dress Fair

Pour rappel, ton audience sur Pinterest :

  • Est souvent ensevelie sous les épingles,
  • N’est pas nécessairement abonnée à ton compte,
  • Ne connaît pas obligatoirement ta marque.

Note générale pour les épingles de We Dress Fair 4,5 / 10

0 épingle idée, 0 épingle vidéo et 0 épingle qui respectent les bonnes pratiques de la plateforme. On ne va pas se mentir, on a vu mieux. Après, la bonne nouvelle, c’est que cela peut aussi vite se corriger.

Mon verdict sur le marketing Pinterest de We Dress Fair

Un peu déçu par leurs épingles…

Pour le reste, la marque s’en sort plutôt très bien. Sans être dans le secret des dieux, j’imagine que la marque adopte une stratégie mixte (organique et payant) pour atteindre les 3,2 millions de vues mensuelles.

À retenir (et à partager)

Infographie Je décode le marketing Pinterest de We Dress Fair

À toi, que penses-tu de cet épisode 41 consacré à We Dress Fair ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Je décode le marketing Pinterest de We Dress Fair