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Comment Caudalie utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de cosmétiques aux actifs issus de la vigne.

Avertissement : nous ne venons pas sur Pinterest pour tisser des relations, mais pour faire avancer des projets (petits ou grands).

2 fois par mois, je suis enchanté de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

Aujourd’hui, on va parler de cosmétique et de vin avec la marque de Mathilde Thomas et Bertrand Thomas. Si tu as envie d’en savoir plus les origines de la marque et le parcours de ce couple fondateur, je te conseille VRAIMENT d’écouter l’épisode 276 de Génération Do It Yourself avec Mathilde Thomas : “Entreprendre en couple et créer un empire de la cosmétique“. J’ai trouvé cet épisode hyperinspirant et on peut en tirer beaucoup de leçons.

Bref, je suis impatient de décoder avec toi le marketing Pinterest de Caudalie Paris. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

• Les Mariées de Provence (#64),
• Flotte (#63),
• Laure de Sagazan (#62),
• Greenweez (#61).

Qui est Caudalie ?

La beauté issue de la vigne. Efficace et Clean. Naturelle et Durable.

Mathilde Thomas

Sur leur site (caudalie.com), on retrouve :

• Leurs produits,
• Des nouveautés,
• Leurs best-sellers,
• Des conseils et des routines,
• Leurs valeurs…

Les valeurs

Je crois en une cosmétique ultra-efficace, clean, chic et raisonnée. J’ai voulu créer une nouvelle cosmétique, offrir le juste équilibre entre efficacité, naturalité et sensorialité.

Mathilde Thomas

Dans la section “Les valeurs”, on peut voir que leurs valeurs tournent beaucoup autour de :

• Sélectionner des ingrédients efficaces d’origine naturelle,
• Ne jamais utiliser certains ingrédients suspicieux ou indésirables,
• La transparence,
• Écologie avec le “1% for the planet” pour agir pour la reforestation.

Business de Caudalie

Pour te procurer le sérum Éclat Anti-taches Vinoperfect (43,90 €), tu peux le commander en ligne ou passer par leur réseau de distributeurs.

Fréquence d’achat

Un petit tour sur Google Trends nous montre une certaine régularité pour le terme de recherche “Caudalie“. Je n’irai pas plus dans l’analyse, je suis loin d’être un expert des cosmétiques.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Pour information, leur site est disponible en français, en anglais, en allemand, en italien, en chinois, et dans une multitude de langues et de devises étrangères. Bref, on voit que la marque de cosmétiques a des grosses ambitions à l’international.

Stratégie digitale de Caudalie

Concernant la stratégie digitale de Caudalie, je vais volontairement me borner au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

• Éviter de t’embrouiller l’esprit avec trop de statistiques,
• Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte d’inspiration et que du coup, il partage beaucoup de points communs avec Google,
• Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une énorme concurrence en matière de social commerce.

SEO de Caudalie

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) s’impose pour voir que Caudalie :

• Est positionné sur 145 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 9 500 visiteurs,
• Possède une autorité de domaine de 76 (sur 100) (exceptionnel),
• Totalise 198 664 backlinks (exceptionnel).

Au niveau du SEO, on voit que la marque de cosmétiques a une autorité et des backlinks exceptionnels qui viennent des énormes retombées médiatiques autour de la vinothérapie.

Marketing Instagram de Caudalie Paris

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous montre que la marque de cosmétiques et de vinothérapie :

• A déjà publié 1 165 contenus (03-05-2023),
• Totalise 1 038 393 abonnés,
• Suit 138 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,50 %,
• Enregistre 3 515 j’aime et 1 696 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, pas de doute, on retrouve l’univers de Caudalie Paris. La marque fonctionne plutôt bien avec ses Reels. Pour info, certains dépassent même la barre des 100 000 impressions. Niveau engagement, pour une marque avec plus d’un million d’abonnés, c’est impressionnant.

Marketing Pinterest décodé de Caudalie

Pour décoder le marketing Pinterest de Caudalie, décodons ensemble :

• Leur profil,
• Leurs tableaux,
• Leurs épingles.

Le profil de Caudalie

Pour rappel, un profil professionnel Pinterest comprend :

• Une grande photo de couverture,
• Une photo de profil,
• Un nom d’utilisateur,
• Une courte description.

Étrangement, Caudalie n’a pas opté pour un profil shopping.

Couverture 2 / 2

Bravo Caudalie, la marque a bien profité du bel espace offert par Pinterest pour afficher sa promesse et mettre en avant un de ses produits. Malheureusement, encore trop peu de marques rajoutent un peu de texte pour communiquer un message et renforcer leur image de marque.

Photo de profil 1 / 1

Sans surprise, lorsque tu es une marque, c’est l’endroit où tu ajoutes ton logo. Pour Caudalie Paris, leur logo ressort très bien.

Nom utilisateur 1,5 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, tu peux décider de :

• Juste ajouter ton nom (classique),
• Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour Caudalie.

Description 1 / 1

Pour rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Perso, je la trouve descriptive et on retrouve bien le mot-clé principal de la marque.

L’impression générale 2 / 4

Scrutons ensemble :

• Présentation des tableaux (et de leur nombre),
• Activité (les épingles récentes),
• Communauté (abonnés + abonnements).

Profil classique, 3,1 millions de vues mensuelles, 42 tableaux (2 participatifs), 3 065 épingles, 7 200 abonnés, 2 comptes suivis et 1 épingle idée… Pour moi, il y a un peu trop de tableaux, un manque global de régularité (aucune épingle nouvelle depuis un an) et je ne suis pas fan du côté multilingue des épingles (des épingles en italien sur un profil en anglais) !

Profil 7,5 / 10

J’adore leur couverture de profil et leur description. Par contre, quand on gratte un peu, c’est franchement décevant au niveau du nombre de tableaux, de l’activité du profil et du côté multilingue des épingles qui, je trouve, crée de la confusion.

Les tableaux de Caudalie Paris

Dans cette section, regardons ensemble :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux 0,25 / 2,5

On ne retrouve pas du tout les catégories de leur site et on ne retrouve pas vraiment leurs mots-clés secondaires. Pour moi, cela manque vraiment de cohérence quand on fait la comparaison avec leur site et cela n’est vraiment pas optimisé pour le SEO Pinterest. Bref, pas du tout convaincu.

Les tableaux “Noël 2021”, cela ne le fait pas vraiment !

Nombre de tableaux 0,25 / 2,5

42…

Plus que le nombre, je vais regarder si cela colle avec l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 41 % des tableaux n’ont pas eu d’activité depuis 52 semaines. Attention, la régularité est un facteur clé de réussite sur Pinterest.

Descriptions des tableaux 0,25 / 2,5

4 / 42.

L’absence de description sur chaque tableau reste vraiment très pénalisante pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux. Bref, Caudalie se tire bêtement une balle dans le pied.

Nombre d’épingles par tableau 0,25 / 2,5

De 5 à 69 avec 95 % des tableaux qui ont moins de 40 épingles. Trop de tableaux et pas assez d’épingles. Caudalie doit et peut VRAIMENT mieux faire.

Tableau de Caudalie 1 / 10

Presque pas de description et de mots-clés secondaires, et 0 régularité. Clairement, venant de Caudalie, on a de quoi être vraiment déçu. C’est rageant parce que Caudalie aurait aussi une très belle carte à jouer en organique sur Pinterest.

Les épingles de Caudalie

Théo (mon fils qui regarde de nouveau Cory Tut Tut Bolides sur Netflix) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles de Caudalie :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles 2 / 2,5

OK, on retrouve le format (2 : 3) qui va bien sur Pinterest, même si on retrouve parfois quelques épingles au format carré ou rectangulaire.

Type de contenu 1,5 / 2,5

Très bon point, on retrouve beaucoup d’épingles vidéos. Par contre, une seule épingle idée, ce n’est pas assez !

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,25 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

On ressent que Pinterest ne fait pas partie des priorités de la marque en organique. Les 3 millions de vues mensuelles viennent très certainement du publicitaire.

Créativité des épingles 1,5 / 2,5

C’est le moment où j’aime te rappeler que je ne suis pas graphiste. J’analyse juste si leurs épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Bon point, on ne retrouve pas uniquement des photos brutes à la sauce Instagram. C’est vraiment bien quand on sait qu’un logo, du texte en sur-impression et un appel à l’action renforcent l’image de marque et permettent de s’extraire de la concurrence.

Et oui, pour rappel, sur Pinterest, ton audience :

• Est souvent submergée sous les épingles,
• Ne suit pas obligatoirement ton compte,
• Ne connaît pas forcément ta marque.

Note générale pour les épingles de Caudalie 5,25 / 10

Le manque de régularité reste vraiment préjudiciable. Il y a des bonnes intentions qu’il faut développer davantage.

Mon verdict sur le marketing Pinterest de Caudalie

Oups désolé, je vais me répéter, mais je pense que Caudalie a une très belle carte à jouer en organique à condition de s’en donner plus les moyens. Par exemple, en réorganisant ces tableaux ou en se lançant dans les épingles idées.

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 60 consacré à Caudalie ?

Caudalie n’est pas qu’une simple marque de cosmétiques; c’est une révolution dans le monde de la beauté durable et efficace. Avec une stratégie digitale bien rodée, notamment sur Pinterest, la marque a su conquérir un public international. Mais attention, le chemin vers la perfection est semé d’embûches. Caudalie pourrait optimiser davantage sa présence sur Pinterest en améliorant la régularité de ses publications et en exploitant mieux les fonctionnalités SEO de la plateforme. Es-tu convaincu par leur approche ou vois-tu des opportunités d’amélioration? Partage tes réflexions et enrichissons ensemble cette discussion. Si tu es sur Pinterest, n’hésite pas à me suivre pour plus d’analyses pointues sur le marketing digital des grandes marques. À très bientôt!