Comment Flotte utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de vêtements d’extérieurs imperméables conçus à partir de bouteilles recyclées.
Avertissement : tu ne viens pas sur Pinterest pour tisser des liens, mais pour faire avancer des projets (grands ou petits).
2 fois par mois, je suis enchanté de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises. D’ailleurs, de plus en plus, je réfléchis à étendre le concept à des marques internationales. N’hésite pas à me dire ce que tu en penses en commentaire (ou sur LinkedIn).
Aujourd’hui, on va parler impers, vestes de pluie et doudounes. Au passage, je t’invite vraiment à écouter cet épisode du Panier où les cofondateurs de Flotte, Lyly Wu et Mickael Pan, partagent leur expérience d’entrepreneurs. Ils soulignent l’importance d’avoir un produit bien travaillé et un univers de marque facilement identifiable pour attirer des distributeurs.
Bref, je suis impatient de décoder avec toi le marketing Pinterest de Laure de Sagazan. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Flotte ?
Flotte, c’est une marque française qui a pour mission de rendre le mauvais temps beaucoup plus joyeux à travers des vêtements de pluie écoresponsables, colorés et mixtes.
Flotte
Sur leur site (flotte.fr), on retrouve :
- Leur collection pour hommes, pour femmes et pour enfants,
- Leurs accessoires,
- Leurs collaborations,
- La marque…
Les valeurs
Chez Flotte, on est persuadés que chaque action compte. Après tout, les petits ruisseaux font bien les grandes rivières. Ainsi, à notre échelle et avec les possibilités qui s’offrent à nous, on participe de notre mieux à rendre la mode plus responsable, plus durable, et moins polluante.
Pour ce faire, on imagine et crée des vêtements éco-conçus, essentiellement constitués de matières recyclées. Notre tissu principal est le polyester recyclé, il est issu du recyclage de bouteilles en plastique, d’emballages agroalimentaires ou encore de vêtements usés. Le tissu de nos imperméables et vêtements de pluie est donc recyclé, et recyclable.
Flotte
Dans la section “Le concept”, on retrouve leurs valeurs qui tournent de l’écoresponsabilité avec pour mission de nous faire aimer la pluie. Tout un programme !
Business de Flotte
Pour acheter leur imperméable court Passy (89 €), tu as 2 possibilités : directement via leur boutique en ligne ou via leurs revendeurs et points de vente partenaires. Pas de panique, ils sont très bien distribués.
Fréquence d’achat
Un petit tour sur Google Trends nous montre un certain pic à l’automne pour le terme de recherche “imperméable”. D’après mes recherches, on constate que :
- On achète généralement des vêtements de pluie lorsqu’on a besoin de remplacer des articles usés.
- La fréquence d’achat peut être influencée par les tendances. On peut acheter de nouveaux vêtements de pluie pour rester à jour avec le style du moment.
- Lorsqu’on prévoit de voyager dans des régions où il pleut fréquemment.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
Pour information, leur site est disponible en français, en anglais et en néerlandais (uniquement en euros). Bref, c’est cool, on voit que la marque a des velléités de développement à l’international.
Stratégie digitale de Flotte
Concernant la stratégie digitale de Flotte, je vais volontairement me restreindre au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Éviter de t’embêter avec trop de statistiques,
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte d’inspiration et qu’en réalité, il partage beaucoup de points communs avec Google,
- Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une impitoyable concurrence en matière de social commerce.
SEO de Flotte
En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) s’impose pour voir que Flotte :
- Est positionné sur 10 013 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 13 512 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 25 (sur 100),
- Totalise 2 162 backlinks.
Au niveau du SEO, on voit que Flotte est très bien positionné sur des mots-clés génériques autour des vêtements de pluie. C’est vraiment du beau travail !
Marketing Instagram de Flotte
Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous montre que la marque de vêtements de pluie :
- A déjà publié 419 contenus (15-06-2023),
- Totalise 53 070 abonnés,
- Suit 508 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,37 %,
- Enregistre 189 j’aime et 7 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, pas de doute, on retrouve la patte de Flotte. La marque d’imperméables fonctionne très bien avec ses Reels. Certains dépassent même la barre des 30 000 impressions. Niveau engagement, il y a encore un peu de la place pour progresser.
Marketing Pinterest décodé de Flotte
Pour décoder le marketing Pinterest de Flotte, disséquons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Flotte
Pour mémoire, un profil professionnel Pinterest englobe :
- Une grande photo de couverture,
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Étrangement, Flotte n’a pas opté pour un profil shopping. Par contre, la marque est “Commerçant Vérifié”.
Couverture 1 / 2
Pour être honnête, je ne suis pas hyperconvaincu par le visuel. En fait, je ne le trouve pas vraiment évocateur. En plus, la marque aurait pu tirer parti de ce bel espace offert par Pinterest pour afficher sa promesse. Je vois encore trop peu de marques insérer du texte pour communiquer un message et amplifier leur image de marque.
Photo de profil 1 / 1
Généralement, lorsque tu es une marque, c’est ici que tu ajoutes ton logo. Rien à redire, j’adore leur logo.
Nom utilisateur 1,5 / 2
Pour ton nom d’utilisateur, tu peux opter pour :
- Juste ajouter ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Flotte.
Description 1 / 1
Pour rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Perso, je la trouve descriptive et on retrouve bien le mot-clé principal de la marque.
L’impression générale 0,5 / 4
Scrutons ensemble :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil classique, 453 500 vues mensuelles, 1 tableau (0 participatif), 76 152 épingles, 64 abonnés, 0 compte suivi et 0 épingle idée… Les chiffres sont trompeurs. Pourquoi ? Parce que Flotte a dû mettre en place une automatisation (via un plugin) entre leur boutique en ligne et leur profil Pinterest. Résultat, cela leur permet de synchroniser toutes les photos de leur site sur Pinterest. Cela explique les 76 152 épingles dans le tableau “Toutes les épingles” qui est créé automatiquement par Pinterest. En réalité, quand tu arrives sur leur profil, tu vois seulement 8 épingles. C’est léger, trop léger !
Profil 5 / 10
Pas assez de contenus créés nativement sur Pinterest. Cela sonne creux !
Les tableaux de Flotte
Dans cette section, étudions ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Nom des tableaux 0,5 / 2,5
Je ne comprends pas pourquoi on ne retrouve pas les catégories de leur boutique en ligne avec les mots-clés secondaires qui vont bien. Pour moi, l’ensemble manque de cohérence et n’est pas non plus optimisé pour le SEO Pinterest.
Nombre de tableaux 0 / 2,5
1…
Inutile de plus s’attarder !
Descriptions des tableaux 2,5 / 2,5
1 / 1.
Pour mémoire, l’absence de description sur chaque tableau est vraiment très pénalisante pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux. C’est bien vu de Flotte !
Nombre d’épingles par tableau 0 / 2,5
Inutile de plus s’attarder !
Tableau de Flotte 3 / 10
Avec un seul tableau, cela fausse complètement l’analyse.
Les épingles de Flotte
Théo (mon fils qui kiffe les vidéos de la chaîne Super-héros compagnie sur Youtubekids) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de disséquer les épingles de Flotte :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles 2 / 2,5
Bon point, on retrouve le format (2 : 3) qui va bien sur Pinterest.
Type de contenu 0 / 2,5
0 épingle idée, 0 épingle vidéos et seulement 8 épingles !
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0 / 2,5
Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Pas assez de contenu pour aller plus loin dans l’analyse.
Créativité des épingles 0,5 / 2,5
C’est le moment où je mentionne que je ne suis pas graphiste et que je regarde juste si leurs épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Mauvais point, on retrouve uniquement des photos brutes à la sauce Instagram. Pas de logo, pas de texte en sur-impression et pas d’appel à l’action pour renforcer l’image de marque et se démarquer de la concurrence.
Pour rappel, sur Pinterest, ton audience :
- Est souvent submergée sous les épingles,
- Ne suit pas obligatoirement ton compte,
- Ne connaît pas forcément ta marque.
Note générale pour les épingles de Flotte 2,5 / 10
Avec seulement 8 épingles, c’est dur d’avoir une analyse approfondie.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Flotte
Globalement, il y a tout à faire. Le fait que la marque est pensée à s’installer sur Pinterest est une très bonne chose. Pour l’instant, elle s’appuie sur le publicitaire et c’est une bonne stratégie pour se lancer. Après sur Pinterest et contrairement à ce que l’on retrouve sur d’autres plateformes, l’organique nourrit le publicitaire et inversement d’ailleurs. Du coup, c’est dommage de se couper de l’organique car dès qu’ils couperont le robinet du publicitaire, tout s’arrêtera, vu qu’ils n’ont capitalisé que sur le payant, en négligeant totalement le volet organique.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 63 consacré à Flotte ?
Après avoir décortiqué la stratégie de marketing Pinterest de Flotte, une chose est claire : il y a un potentiel énorme à exploiter. Flotte a déjà posé les bases avec des vêtements écoresponsables et un univers de marque fort. Mais sur Pinterest, la marque doit encore peaufiner sa présence. Alors, toi, qu’en penses-tu ? Es-tu prêt à adopter des vêtements de pluie écoresponsables ? Ou peut-être as-tu déjà des idées pour booster ta propre stratégie Pinterest ? N’oublie pas, chaque action compte, même sur Pinterest. Alors, lance-toi et fais pleuvoir les épingles !
