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Comment Explora Project utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de ce spécialiste du voyage nature et responsable en France et en Europe.

Avertissement : sur Pinterest, on n’est pas là pour nouer des relations, mais pour faire avancer nos projets (petits ou grands).

2 fois par mois, je suis toujours impatient de te retrouver pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises. Pour bien commencer ce mois de décembre, on va parler voyage nature et responsable avec Explora Project qui veut dépoussiérer le voyage organisé. Tu ne vas pas être surpris si je te dis que j’ai découvert cette agence de voyages nouvelle génération dans l’épisode 171 du Panier où Laurent Kretz interviewe Stanislas Gruau, son fondateur. Ils évoquent des sujets comme :

  • Comment est-ce que l’on se lance dans le secteur du voyage, trusté par de très gros acteurs ?
  • Comment on en réinvente les codes et le business model pour supprimer les intermédiaires et les pratiques pas très écoresponsables ?

Bref, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest d’Explora Project. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Qui est Explora Project ?

Devenir l’acteur engagé du tourisme d’aventure en proposant, au plus grand nombre, un modèle de voyage à impacts positifs pour l’Homme et l’environnement.

Explora Project

Sur leur site (explora-project.com), on retrouve :

  • Leurs expéditions,
  • Un blog,
  • Leur mission,
  • Un quiz niveau…
La page d'accueil du site internet d'Explora Project

Les valeurs

Explora Project est une agence de voyage d’aventure d’un genre nouveau. Basée à Annecy et emmenée par une équipe de passionnés d’outdoor engagés pour la planète, nous proposons des expéditions de 2 à 15 jours en petits groupes, pour tous les niveaux sportifs, partout en Europe. Notre credo, c’est chercher à vous faire vivre une reconnexion forte avec la nature, et une expérience de dépassement de soi unique, tout en préservant les environnements traversés au cours de votre programme.

Explora Project

Dans la section “Notre mission”, on retrouve leurs valeurs qui s’articulent autour de 3 piliers :

  1. Développer et proposer un modèle de voyage responsable,
  2. Sensibiliser aux problématiques environnementales et proposer des solutions durables,
  3. Stimuler une culture d’entreprise basée sur l’engagement environnemental.

Business d’Explora Project

Pour partir explorer l’île grecque de Karpathos (À partir de 1 360 €), tout se passe via leur site. Au passage, pour accéder à tous les détails de cette expédition, tu dois te créer un profil.

Découvrir Karpathos

Fréquence d’achat

Un petit tour sur Google Trends nous montre que pour Explora Project, c’est très régulier tout au long de l’année. On voit un pic, mais il correspond au passage télé dans l’émission de M6 “Qui veut être mon associé ?”.

La fréquence d'achat d'Explora Project

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Pour l’instant, leur site est uniquement disponible en français en euros.

Stratégie digitale d’Explora Project

Concernant la stratégie digitale d’Explora Project, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram. Pourquoi ?

  • Éviter de t’énerver avec trop de statistiques,
  • Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte visuel et que du coup, il partage beaucoup de similarités avec notre copain Google,
  • Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une intense concurrence en matière de social commerce.

SEO d’Explora Project

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir qu’Explora Project :

  • Est positionné sur 3 645 mots-clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 14 665 visiteurs,
  • Possède une autorité de domaine de 34 (sur 100),
  • Totalise 4 798 backlinks.

Au niveau de SEO, c’est déjà bien pour une marque aussi récente. OK, elle possède encore une belle marge de manœuvre et progressivement, elle devrait arriver à se positionner sur de plus en plus de mots-clés niches et génériques.

Trafic SEO d'explora Project
Evolution du trafic SEO de cette agence de voyages nouvelle génération
Mots-clés SEO d'Explora Project

Marketing Instagram d’Explora Project

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que l’agence de voyages nouvelle génération :

  • A déjà publié 1 148 contenus (11-11-2022),
  • Totalise 67 772 abonnés,
  • Suit 510 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,42 %,
  • Enregistre 280 j’aime et 8 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, on retrouve bien l’univers d’Explora Project. La marque s’est lancée dans la bataille des Reels et se débrouille très bien avec certains qui dépassent même la barre des 30 000 impressions. Cerise sur le gâteau, elle se sert de tous les formats mis à disposition par Instagram. Niveau engagement, il y a encore de la place pour progresser.

Marketing Instagram d'Explora Project
Les abonnés Instagram de cette agence de voyages nouvelle génération

Marketing Pinterest décodé d’Explora Project

Pour décoder le marketing Pinterest d’Explora Project, regardons ensemble :

  • Leur profil,
  • Leurs tableaux,
  • Leurs épingles.

Le profil d’Explora Project

Pour information, un profil professionnel Pinterest comprend :

  • Une grande photo de couverture,
  • Une photo de profil,
  • Un nom d’utilisateur,
  • Une courte description.

Logiquement, Explora Project a opté pour un profil shopping et c’est très bien vu de leur part.

Couverture 1 /2

Franchement, je ne suis pas certain qu’en 2 secondes, on comprenne dans quel univers on se situe vraiment. OK, J’adore le visuel, mais il manque de contexte pour moi. C’est pour ça que j’aime bien quand on rajoute un peu de texte pour profiter de l’espace offert pour communiquer un message.

Couverture du profil Pinterest d'Explora Project

Photo de profil 1 / 1

Sans surprise, lorsque tu es une marque, c’est là que tu places ton logo. Rien à dire, Je ne suis pas très fan, mais Il est visible.

Nom utilisateur 1,5 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, tu peux décider de :

  • Juste mettre ton nom (classique),
  • Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour l’agence de voyages nouvelle génération.

Description 0,5 / 1

Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Déjà, elle est trop longue, un brin répétitive et le fait de rementionner l’URL est inutile.

L’impression générale 0,5 / 4

Regardons ensemble :

  • Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  • Activité (les épingles récentes),
  • Communauté (abonnés + abonnements).

Profil classique, 790 000 vues mensuelles, 6 tableaux (0 participatif), 10 épingles, 13 abonnés, 0 compte suivi et 0 épingle idée…

Franchement, en dehors des vues mensuelles qui sont boostées par la publicité, cela sonne creux : seulement 10 épingles, 0 épingle idée, 0 épingle vidéo, 0 compte suivi…

Profil 4,5 / 10

Pas convaincu par la photo de couverture et la description + Manque de contenu = Déception.

Les tableaux d’Explora Project

Dans cette section, décodons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux 1,5 / 2,5

On ne retrouve pas vraiment l’architecture du site. Heureusement, on retrouve des mots-clés secondaires ici et là.

Nombre de tableaux 1 / 2,5

6…

Plus que le nombre, je regarde si cela colle avec l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 100 % des tableaux n’ont pas eu d’activité depuis 25 semaines ou plus.

Descriptions des tableaux 0 / 2,5

0 / 6.

Inutile de te rappeler que l’absence de description sur chaque tableau est vraiment pénalisante pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux.

Nombre d’épingles par tableau 0 / 2,5

De 1 à 3, aucun tableau avec plus de 40 épingles. C’est très pauvre et c’est vraiment dommage car Pinterest aime bien les tableaux bien garnis.

Tableau d’Explora Project 2,5 / 10

OK, cela pique, mais comment mettre plus quand il y a zéro activité, zéro régularité et zéro description ?

Les épingles d’Explora Project

Vio (ma femme qui est enchantée de retrouver la nouvelle saison de “The Crown”) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles d’Explora Project :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles 2 / 2,5

Ouf, globalement, on retrouve le format (2 : 3) qui va bien sur Pinterest.

Rejoindre le Discord Objectif Pinterest

Type de contenu 0,5 / 2,5

Où sont les épingles vidéos et les épingles idées ?

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

Comme je l’ai déjà dit, on ne peut pas faire de miracle avec seulement 10 épingles. Concernant le contenu tiers, il n’est pas présent dans les tableaux et ne vient pas donc compenser le manque de contenu.

Créativité des épingles 2 / 2,5

Petite précision qui a son importance, je ne suis pas graphiste. Je regarde juste si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Bon point, on retrouve la majorité des épingles avec du texte en sur-impression et un logo (sans appel à l’action). Bref, on ne reste pas uniquement sur de la photo brute à la sauce Instagram et ça, c’est très bien. Cela mériterait juste d’être amplifié.

Les épingles Pinterest d'Explora Project

Pour rappel, sur Pinterest, notre audience :

  • Est souvent noyée sous les épingles,
  • N’est pas nécessairement abonnée à notre compte,
  • Ne connaît pas obligatoirement notre marque.

Note générale pour les épingles d’Explora Project 5 / 10

On ressent encore le manque d’activité et de contenu. Après, il y a de bonnes intentions au niveau de la création des épingles et des bonnes pratiques visuelles qui mériteraient d’être amplifiées.

Mon verdict sur le marketing Pinterest d’Explora Project

Déjà, avec son positionnement nature et responsable, Explora Project a une belle carte à jouer sur Pinterest tant en organique qu’en payant. OK, pour l’instant, ils ont surtout testé le payant avec succès si l’on regarde le nombre de vues mensuelles. Maintenant, dans une approche plus ROIste (retour sur investissement), le manque de contenu risque d’être très pénalisant pour la marque.

À retenir (et à partager)

Infographie Je décode le marketing Pinterest d'Explora Project

Et toi, que penses-tu de la stratégie Pinterest d’Explora Project ? Es-tu convaincu par leur approche ou penses-tu qu’ils pourraient faire mieux ?

Après avoir décortiqué le marketing Pinterest d’Explora Project, il est clair que cette marque a un potentiel énorme mais inexploité sur cette plateforme. Avec son positionnement axé sur le voyage nature et responsable, Explora Project a tout pour plaire à la communauté Pinterest. Cependant, le manque de contenu et d’activité régulière entrave leur performance. N’oublie pas, le digital est un terrain de jeu en constante évolution. Si tu as des idées ou des questions, n’hésite pas à les partager. Après tout, le partage d’informations est le premier pas vers l’amélioration.

Je décode le marketing Pinterest d'Explora Project