Temps de Lecture : 10 minutes

Comment Les Petits Bidons utilisent Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de lessive naturelle qui a pour mission de laver sans tout salir.

Avertissement : tu ne viens pas sur Pinterest pour nouer des relations, mais pour faire avancer des projets (simples ou ambitieux).

Hello, Hello, 2 fois par mois, je te retrouve pour décoder toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises. Pour bien clore janvier, on va parler d’une marque efficace et engagée qui a pour mission de laver sans tout salir ! Bref, tout un programme. J’avoue que je ne me souviens pas trop comment j’ai fait la connaissance des Petits Bidons.

Bref, je suis impatient de décortiquer avec toi le marketing Pinterest des Petits Bidons. Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

• Le Collectionist (#54),
• Mister K (#52).
• Singulart (#51),
• Explora Project (#50).

Qui sont Les Petits Bidons ?

En créant Les Petits Bidons, nous voulions proposer des lessives écologiques, adaptées aux peaux sensibles, et respectueuses de la planète ! Le tout sans ingrédients toxiques ou décriés bien sûr. Tous nos produits contiennent des ingrédients d’origine naturelle et écologique, et sont fabriqués en France.

Les Petits Bidons

Sur leur site (lespetitsbidons.fr), on retrouve :

• Une boutique en ligne,
• Des offres spéciales,
• Des conseils,
• Leur histoire,
• Leurs engagements…

Les valeurs

Dans la section “Nos engagements”, leurs valeurs tournent autour de :

• La nature au cœur. Leurs formules contiennent jusqu’à 100% ingrédients d’origine naturelle, elles sont efficaces et écologiques.
• 100 % transparent. Pour information, la réglementation n’oblige pas les fabricants à indiquer sur les produits les listes complètes d’ingrédients. Du coup, il est impossible de savoir exactement ce que nous consommons et pourtant, on retrouve des actifs toxiques et dangereux pour nous et la planète. C’est pour cela qu’ils ont décidé d’être 100% transparent avec nous.
• Une planète plus propre. Rendre le monde plus propre, c’est aussi s’engager pour une production 100% française, des formules naturelles et facilement biodégradables sans ingrédients controversés. De la fabrication à la logistique, ils travaillent à proposer des solutions “bas carbone” pour limiter leurs émissions de CO2.
• La fin du plastique à usage unique. Ils mènent des actions concrètes pour mettre un terme au plastique à usage unique : leurs bouteilles sont 100% issues de déchets ménagers recyclés, des solutions Zéro plastique ou zéro déchet sur toutes leurs gammes et des colis sans calage plastique pour un impact le plus limité possible.

Business des Petits Bidons

Pour retrouver leur lessive “Fleurs Blanches”, 2 possibilités :

1. Leur boutique en ligne,
2. Leurs distributeurs partenaires partout en France (lespetitsbidons.fr/pages/store-locator-1).

Fréquence d’achat

Sauf erreur de ma part, on peut acheter leurs produits au détail ou via des formules d’abonnements personnalisés en fonction de nos besoins. Pour le reste, un petit tour sur Google Trends nous montre qu’il n’y a pas vraiment de saisonnalité.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

Pour l’instant, leur site ne propose la livraison de produits que vers la France métropolitaine et la Corse. Du coup, on comprend mieux pourquoi leur site est uniquement disponible en français et en euro.

Stratégie digitale des Petits Bidons

Concernant la stratégie digitale des Petits Bidons, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram. Pourquoi ?

• Éviter de te saturer ton cerveau avec trop de statistiques,
• Parce que Pinterest se définit comme un moteur de découverte d’inspiration et que de facto, il partage quand même beaucoup de similarités avec Google,
• Parce que TikTok, Instagram, Snap et Pinterest se livrent une féroce concurrence en matière de social commerce.

SEO des Petits Bidons

En matière de SEO, une petite consultation d’Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Les Petits Bidons :

• Sont positionnés sur 7 128 mots-clés,
• Enregistrent un trafic organique mensuel de 26 633 visiteurs,
• Possèdent une autorité de domaine de 36 (sur 100),
• Totalisent 1 281 backlinks.

Au niveau du SEO, c’est déjà très bon. Les Petits Bidons arrivent même à se positionner sur des mots-clés génériques à plus gros volumes de trafic.

Marketing Instagram des Petits Bidons

Niveau Instagram, une petite consultation de Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de lessive naturelle :

• A déjà publié 986 contenus (24-01-2023),
• Totalise 68 714 abonnés,
• Suit 988 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,78 %,
• Enregistre 397 j’aime et 137 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, pas de doute possible, on retrouve parfaitement l’univers des Petits Bidons. La marque cartonne avec ses Reels. Certains dépassent même la barre des 60 000 impressions. Niveau engagement, on sent que cela pousse derrière.

Marketing Pinterest décodé des Petits Bidons

Pour décoder le marketing Pinterest des Petits Bidons, regardons ensemble :

• Leur profil,
• Leurs tableaux,
• Leurs épingles.

Le profil des Petits Bidons

Pour mémoire, un profil professionnel Pinterest comprend :

• Une grande photo de couverture,
• Une photo de profil,
• Un nom d’utilisateur,
• Une courte description.

Étrangement, Les Petits Bidons ont opté pour un profil classique et c’est très bien vu de leur part.

Couverture 0 / 2

Où est la bannière de couverture des Petits Bidons ? C’est vraiment dommage car Pinterest offre un grand espace pour présenter sa marque. On peut même y rajouter un peu de texte pour communiquer un message.

Photo de profil 1 / 1

Sans surprise, lorsque tu es une marque, c’est là que tu places ton logo. Pour les petits Bidons, c’est clair et explicite.

Nom utilisateur 1,5 / 2

Pour ton nom d’utilisateur, tu peux décider de :

• Juste mettre ton nom (classique),
• Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour doper ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour la marque de lessive naturelle.

Description 0,5 / 1

Pour mémoire, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et a moins vocation à inciter l’audience à passer à l’action. OK, elle est descriptive, mais je trouve qu’il manque le mot-clé principal “lessive naturelle”. Du coup, c’est vraiment préjudiciable pour son SEO Pinterest.

L’impression générale 1,5 / 4

Scrutons ensemble :

• Présentation des tableaux (et de leur nombre),
• Activité (les épingles récentes),
• Communauté (abonnés + abonnements).

Profil classique sans bannière de couverture, 35 500 vues mensuelles, 17 tableaux (0 participatif), 5 240 épingles, 268 abonnés, 30 comptes suivis et 5 épingles idées… Décevant, pas de profil shopping pour un e-commerce, pas de bannière de couverture et pas d’activité depuis 1 an. Franchement, quand tu fais la comparaison avec leurs contenus sur Instagram, c’est le jour et la nuit.

Profil 4,5 / 10

Le manque d’activité et de régularité est presque rédhibitoire ici ! Et pourtant, la marque aurait une magnifique carte à jouer.

Les tableaux des Petits Bidons

Dans cette section, déchiffrons ensemble :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Nom des tableaux 2 / 2,5

OK, on retrouve plus ou moins toutes les catégories du site et les mots-clés secondaires. Bref, c’est cohérent.

Nombre de tableaux 0,5 / 2,5

17…

Plus que le nombre, je regarde si cela colle avec l’architecture du site et l’activité de chaque tableau. 100 % des tableaux n’ont pas eu d’activité depuis 1 an. Inquiétant !

Descriptions des tableaux 0,5 / 2,5

4 / 17.

L’absence de description sur chaque tableau est vraiment pénalisante pour le SEO des épingles qui composent ces tableaux. Les Petits Bidons se tirent une balle dans le pied. Décevant !

Nombre d’épingles par tableau 2,5 / 2,5

De 85 à 631, 100 % des tableaux ont plus de 40 épingles. C’est un très bon point.

Tableau des Petits Bidons 5,5 / 10

Pas de description dans chaque tableau + manque d’activité et de régularité = Faible visibilité des contenus sur Pinterest. Franchement, je vais me répéter, mais c’est rageant. La marque aurait un boulevard.

Les épingles des Petits Bidons

Théo (mon fils de 5 ans qui adore Sonic sur Netflix) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure de décortiquer les épingles des Petits Bidons :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles 2 / 2,5

Globalement, on retrouve le format (2 : 3) qui va bien sur Pinterest, même si on retrouve quelques épingles au format carré.

Type de contenu 1,5 / 2,5

Bon point, on retrouve 5 épingles idées. Pour le reste, aucune vidéo en dehors des épingles idées. Bref, c’est plutôt pauvre quand on compare avec leur contenu sur Instagram. Et pourtant, il y a des bonnes intentions qui n’ont pas été suivies dans le temps.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

On sent que Les petits Bidons ont délaissé la plateforme depuis 1 an tant en organique qu’en payant.

Créativité des épingles 1 / 2,5

Avertissement : je ne suis pas graphiste, j’analyse donc juste si les épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Bon point, on retrouve parfois un texte en sur-impression et l’URL du site sur leurs épingles. Malheureusement, c’est trop peu souvent.

Pour rappel, sur Pinterest, ton audience :

• Est souvent noyée sous les épingles,
• N’est pas nécessairement abonnée à ton compte,
• Ne connaît pas obligatoirement ta marque.

Note générale pour les épingles des Petits Bidons 5 / 10

OK, on retrouve bien du texte en sur-impression sur toutes leurs épingles. Sinon, pour le reste, cela reste décevant : pas assez d’épingles idées, pas d’épingle vidéo et aucune régularité. Bref, cela ressemble surtout à une présence minimum viable des Petits Bidons sur Pinterest. Et pourtant, je pense que rien qu’en organique, la marque de lessive naturelle pourrait dépasser la barre des 500 000 vues mensuelles.

Mon verdict sur le marketing Pinterest des Petits Bidons

Oups, je vais peut-être un peu me répéter, mais je pense que la marque a une sublime carte à jouer en organique (et en payant). Bref, la marque peut vraiment devenir un gros carton sur Pinterest, si elle s’en donne vraiment les moyens.

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 53 consacré aux Petits Bidons ?

Après avoir décortiqué la stratégie digitale de la marque Les Petits Bidons, il est clair que cette entreprise a beaucoup à offrir, mais aussi beaucoup à améliorer, notamment sur Pinterest. Alors, que retenir de cette analyse ? Les Petits Bidons ont une présence en ligne bien optimisée, avec un bon positionnement sur des mots-clés pertinents. C’est un exemple à suivre pour toute marque cherchant à se démarquer dans un marché saturé. Alors que la marque excelle sur Instagram, elle laisse beaucoup à désirer sur Pinterest. C’est une opportunité manquée, surtout quand on sait que Pinterest est une plateforme idéale pour les marques axées sur le lifestyle et l’écoresponsabilité.

Les valeurs de la marque, centrées sur l’écologie et la transparence, sont plus que jamais en phase avec les attentes des consommateurs d’aujourd’hui. Bref, Les Petits Bidons ont déjà une base solide. Mais pour vraiment briller, il leur faudra équilibrer leur stratégie sur toutes les plateformes et continuer à innover en restant fidèles à leurs valeurs fondamentales. Et toi, es-tu prêt à intégrer des produits plus responsables dans ta routine quotidienne ? Partage tes réflexions et rejoins la conversation sur Pinterest. Ne me laisse pas toute seule, je t’attends !