Comment Kazidomi utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de ce magasin bio en ligne qui vend plus de 4 000 produits sains et naturels.
Avertissement : sur Pinterest, nous ne cherchons pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à des problèmes et à faire avancer des projets.
Chaque mois, je suis hyperheureux de te retrouver pour analyser en profondeur toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.
PS : j’ai fait une petite exception pour Kazidomi qui est une entreprise belge !
Aujourd’hui, je suis ravi de te parler Kazidomi pour ce 21e épisode. J’ai découvert la marque et sa cofondatrice Emna Everard sur l’excellent podcast « Le panier » de Laurent Kretz. Franchement, je ne connaissais pas Emna avant, mais j’ai été bluffé par sa vision, son énergie et son exécution. Du coup, tu me connais, je suis immédiatement allé voir leur compte Pinterest et je dois dire que je n’ai pas été déçu.
Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Kazidomi ?
Nous sommes arrivés à un point où notre mode de vie crée un fardeau insupportable pour notre santé et pour notre planète. Il existe pourtant des alternatives, et chez Kazidomi, on veut jouer un rôle pour faire bouger les choses.
Emna Everard, co-fondatrice de Kazidomi.
Sur leur site (kazidomi.com), tu peux trouver :
- Un e-shop où tu peux commander 4 000 produits en ligne (épicerie, boissons, bien-être & santé, hygiène & beauté, enfant & bébé, maison, vrac…),
- Leur programme d’adhésion,
- Leurs engagements…
Les valeurs
Kazidomi est certifié « B Corp », un label international – toutes industries confondues – qui regroupe et évalue tous les 3 ans les performances globales de sociétés soucieuses de progresser tout en démontrant leur impact positif sur le monde.
Dans la rubrique « Nos engagements RSE », tu retrouves leurs 2 grands piliers d’actions :
- La santé,
- L’environnement.
Par exemple, tu peux lire qu’Emna Everard est fille de nutritionniste et qu’elle observe depuis toujours l’impact d’une alimentation saine sur la préservation de la santé.
Du coup, elle a créé Kazidomi dans le but premier de contribuer à la prévention de l’apparition de maladies chroniques (cancer, diabète et maladies cardiovasculaires). Leur sélection de produits sains répond donc à cette mission santé.
Au niveau de l’environnement, cela se traduit par :
- Des efforts logistiques pour réduire les déchets,
- 100% neutres en carbone, ils ont mesuré leurs émissions de carbone (scope 1 et 2) et investi dans des projets d’agriculture durable et de conservation des forêts, en Zambie et au Guatemala, pour les compenser,
- La sélection de produits vegan, zéro déchet, cruelty free et au packaging écoresponsable.
Business model de Kazidomi
Pour acheter leurs Achards de légumes épicés Bio, tout se passe en ligne sur leur e-shop avec ou sans abonnement.
Avec l’adhésion mensuelle (8 € par mois) ou annuelle (96 €), Kazidomi te propose :
- Des réductions jusqu’à 50 % sur tout le catalogue du site,
- Livraison express neutre en carbone offerte dès 69 € en point relais,
- Des cadeaux, des avantages chez de nombreux partenaires et des offres exclusives en continu.
Logiquement, l’abonnement est poussé sur le site. Du coup, je me suis même demandé si on pouvait acheter sans l’abonnement.
Le business model avec abonnement pour l’alimentaire reste encore marginal en France, contrairement aux Etats-Unis avec la marque de grande distribution Costco qui cartonne.
Après, le business de l’abonnement peut être vertueux pour la marque (fidéliser les clients et rentabilité) et pour le consommateur (produits et service de qualité à un juste prix).
À qui s’adresse-t-il ?
Sans être un expert mondial du bio, je te partage quelques chiffres clés de l’Agence Française pour le Développement et la Promotion de l’Agriculture Biologique :
- En 2020, la valeur des achats des produits alimentaires issus de l’agriculture biologique a progressé de 1,4 milliards d’euros, soit une croissance de +10,4 % vs 2019.
- En 2020, plus de 9 Français sur 10 déclarent avoir consommé des produits biologiques, 13 % en consomment même tous les jours !
Bref, on peut imaginer que le spectre des clients de Kazidomi est assez large. Après, j’aurais quand même tendance à dire :
- Femmes,
- 30-50 ans,
- Urbaine,
- Sensibilité écologique,
- Adepte de l’e-commerce.
Fréquence d’achat
Évidemment, je n’ai pas les chiffres de Kazidomi, mais comme ça, je dirai entre 1 fois par semaine et 2-3 fois par mois.
L’abonnement nous incite à être fidèle et à commander régulièrement pour rentabiliser notre abonnement.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, il existe une version du site en :
- Français euros,
- Anglais euros,
- Néerlandais euros.
Sur la page « Conditions de livraison« , tu peux voir que la marque livre la plupart des pays européens : Allemagne, Belgique, Bulgarie, Croatie, Danemark, Espagne, Estonie, Finlande…
Clairement, la marque a vocation à être européenne.
Stratégie digitale de Kazidomi
Concernant la stratégie digitale de Kazidomi, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Éviter l’overdose de données.
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche visuel et que du coup, la plateforme partage de nombreux points communs avec Google.
- Parce qu’Instagram, TikTok, Snap et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.
SEO de Kazidomi
En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Kazidomi :
- Est positionné sur 198 269 mots-clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 160 785 visiteurs.
- Possède une autorité de domaine de 45 (sur 100),
- Totalise 26 702 backlinks.
Clairement, on peut voir que la marque bio a bien travaillé son référencement naturel.
Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur « pates completes », « kombucha bienfait », « herbe de blé », « poudre d’acai » avec un fort volume de trafic.
Personnellement, je suis impressionné par le trafic organique mensuel et le nombre de backlinks.
Instagram marketing de Kazidomi
Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque bio :
- A déjà publié 1 807 contenus (01-10-2021),
- Totalise 131 394 abonnés,
- Suit 2 729 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,44 %,
- Enregistre 536 j’aime et 36 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, pas de souci, on retrouve bien l’univers de la marque bio. En plus, la marque fait également des Reels et des vidéos.
Au niveau des commentaires et de l’interaction, Kazidomi peut encore progresser.
Marketing Pinterest décodé de Kazidomi
Pour décoder le marketing Pinterest de Kazidomi, analysons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Kazidomi
Petit rappel, un profil (professionnel) Pinterest comprend :
- Une grande photo de couverture.
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Dans le cas de Kazidomi, on peut voir que la marque a opté pour un profil Shopping, ce qui est très bien vu de leur part.
Couverture
Pas de vidéo de couverture personnalisée, juste une photo.
Décevant…
Photo de couverture : 1,5 / 2
Photo de profil
Généralement, quand tu es une marque, pas de surprise, c’est ici que tu affiches ton logo.
Photo de profil : 1 / 1
Nom utilisateur
Au niveau du nom d’utilisateur, tu as le choix entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°2 pour Kazidomi.
Nom d’utilisateur : 2 / 2
Description
Petit rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et n’a pas nécessairement vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Personnellement, je la trouve très réussie en étant descriptive et percutante avec le petit code promo qui va bien.
Description du profil : 1 / 1
L’impression générale
Et si nous regardions :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil shopping, 23 tableaux (dont 2 participatives), 21 913 épingles, 3 100 abonnés, 261 comptes suivis et 0 épingle idée…
Excellente impression, l’onglet shopping met bien en avant les produits de la boutique.
Un seul bémol, aucune épingle idée, c’est dommage quand on connaît la portée de ses épingles, d’autant plus que la marque fait déjà des Reels sur Instagram.
Impression générale : 3,5 / 4
Profil 9 / 10
Félicitations à Kazidomi qui frôle le sans-faute.
Il ne manque plus qu’une bannière vidéo et des épingles idées.
Les tableaux de Kazidomi
Dans cette sous-partie, regardons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux
Bon point, on retrouve plus ou moins l’architecture du site. En plus, les noms des tableaux sont évocateurs.
Après, je suis moins fan du mélange français-anglais. Vu que leur bio est anglais, je ne comprends pas trop ce que vient faire là le français.
Clairement, ce manque de cohérence peut nuire au SEO Pinterest.
Nom des tableaux : 1,5 / 2,5
Nombre de tableaux
24…
Pourquoi pas, tant que cela colle avec l’architecture du site internet.
Nombre de tableau : 2,5 / 2,5
Descriptions des tableaux
Bonne nouvelle, les descriptions sont au rendez-vous sur chaque tableau.
Après, elles sont en français alors que la plupart des noms de tableaux sont en anglais. Où est la cohérence ?
Descriptions : 1,5 / 2,5
Nombre d’épingles par tableau
Entre 12 et 517.
Pour moi, cela le fait et dans le cas présent, ce n’est pas dérangeant.
Épingles par tableau : 2 / 2,5
Tableaux de Kazidomi : 7,5 / 10
En dehors du mélange anglais français qui est un peu étonnant, Kazidomi a fait un beau travail de structuration.
Félicitations aux équipes.
Les épingles de Kazidomi
Théo (mon fils) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure d’analyser les épingles de la boutique bio en ligne :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles
Ouiiiiii, toutes les épingles sont au bon format qui va bien sur Pinterest.
Format des épingles : 2,5 / 2,5
Types de contenu
0 épingle idée, 0 vidéo et 0 carrousel.
C’est très pauvre en comparaison de ce qu’ils font sur Instagram et pourtant, certains contenus peuvent très bien se recycler entre les 2 plateformes en modifiant un peu les formats.
Types de contenus : 1 / 2,5
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers
Sur Pinterest, tu peux décider d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Kazidomi a rejoint 2 tableaux collaboratifs et publie également un peu de contenu de tiers.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 2,5 / 2,5
Créativité des épingles
Précision de taille, je ne suis pas graphiste, je regarde donc juste si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Pour moi, on est trop dans la photo brute version Instagram.
Sauf que là on est sur Pinterest, où est le logo ? Où sont les textes en sur-impression ? Où sont les appels à l’action ?
Créativité des épingles : 0,5 / 2,5
Note générale pour les épingles de Kazidomi 6,5 / 10
Clairement, se contenter de dupliquer les bonnes pratiques d’Instagram sur Pinterest ne suffit pas !
Sur Pinterest, pour sortir du lot sur la page d’accueil, il faut donner du contexte supplémentaire pour donner envie à notre audience de cliquer sur notre épingle.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Kazidomi
Globalement, Kazidomi a fait du super travail.
Après, il reste quelques petites imperfections au niveau de la création des épingles et des descriptions de tableaux qui peuvent vite se corriger.
À retenir (et à partager)
A toi, que penses-tu de cet épisode 21 consacré à Kazidomi ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
