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Comment Kazidomi utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de ce magasin bio en ligne qui vend plus de 4 000 produits sains et naturels.

Avertissement : sur Pinterest, nous ne cherchons pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à des problèmes et à faire avancer des projets.

Chaque mois, je suis hyper heureux de te retrouver pour analyser en profondeur toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.

PS : j’ai fait une petite exception pour Kazidomi qui est une entreprise belge !

Aujourd’hui, je suis ravi de te parler Kazidomi pour ce 21e épisode. J’ai découvert la marque et sa co-fondatrice Emna Everard sur l’excellent podcast « Le panier » de Laurent Kretz.

Franchement, je ne connaissais pas Emna avant, mais j’ai été bluffé par sa vision, son énergie et son exécution.

Du coup, tu me connais, je suis immédiatement allé voir leur compte Pinterest et je dois dire que je n’ai pas été déçu.

Avant que je n’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

Comment Kazidomi utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de ce magasin bio en ligne qui vend plus de 4 000 produits sains et naturels.

Qui est Kazidomi ?

Nous sommes arrivés à un point où notre mode de vie crée un fardeau insupportable pour notre santé et pour notre planète. Il existe pourtant des alternatives, et chez Kazidomi, on veut jouer un rôle pour faire bouger les choses.

Emna Everard, co-fondatrice de Kazidomi.

Sur leur site (kazidomi.com), tu peux trouver :

  • Un e-shop où tu peux commander 4 000 produits en ligne (épicerie, boissons, bien-être & santé, hygiène & beauté, enfant & bébé, maison, vrac…),
  • Leur programme d’adhésion,
  • Leurs engagements…
Qui est Kazidomi ?

Les valeurs

Kazidomi est certifié « B Corp », un label international – toutes industries confondues – qui regroupe et évalue tous les 3 ans les performances globales de sociétés soucieuses de progresser tout en démontrant leur impact positif sur le monde.

Dans la rubrique « Nos engagements RSE », tu retrouves leurs 2 grands piliers d’actions :

  • La santé,
  • L’environnement.

Par exemple, tu peux lire qu’Emna Everard est fille de nutritionniste et qu’elle observe depuis toujours l’impact d’une alimentation saine sur la préservation de la santé.

Du coup, elle a créé Kazidomi dans le but premier de contribuer à la prévention de l’apparition de maladies chroniques (cancer, diabète et maladies cardiovasculaires). Leur sélection de produits sains répond donc à cette mission santé.

Au niveau de l’environnement, cela se traduit par :

  1. Des efforts logistiques pour réduire les déchets,
  2. 100% neutre en carbone, ils ont mesuré leurs émissions de carbone (scope 1 et 2) et investi dans des projets d’agriculture durable et de conservation des forêts, en Zambie et au Guatemala, pour les compenser,
  3. La sélection de produits végan, zéro déchet, cruelty free et au packaging éco-responsable.

Business model de Kazidomi

Pour acheter leurs Achards de légumes épicés Bio, tout se passe en ligne sur leur e-shop avec ou sans abonnement.

Avec l’adhésion mensuelle (8 € par mois) ou annuelle (96 €), Kazidomi te propose :

  • Des réductions jusqu’à 50 % sur tout le catalogue du site,
  • Livraison express neutre en carbone offerte dès 69 € en point relais,
  • Des cadeaux, des avantages chez de nombreux partenaires et des offres exclusives en continu.

Logiquement, l’abonnement est poussé sur le site. Du coup, je me suis même demandé si on pouvait acheter sans l’abonnement.

Le business model avec abonnement pour l’alimentaire reste encore marginale en France, contrairement aux Etats-Unis avec la marque de grande distribution Costco qui cartonne.

Après, le business de l’abonnement peut être vertueux pour la marque (fidéliser les clients et rentabilité) et pour le consommateur (produits et service de qualité à un juste prix).

Leur boutique en ligne

A qui s’adresse-t-il ?

Sans être un expert mondial du bio, je te partage quelques chiffres clés de l’Agence Française pour le Développement et la Promotion de l’Agriculture Biologique :

  • En 2020, la valeur des achats des produits alimentaires issus de l’agriculture biologique a progressé de 1,4 milliards d’euros, soit une croissance de +10,4 % vs 2019.
  •  En 2020, plus de 9 Français sur 10 déclarent avoir consommé des produits biologiques, 13 % en consomment même tous les jours !
La consommation bio a doublé en 5 ans

Bref, on peut imaginer que le spectre des clients de Kazidomi est assez large. Après, j’aurais quand même tendance à dire :

  • Femmes,
  • 30-50 ans,
  • Urbaine,
  • Sensibilité écologique,
  • Adepte du e-commerce.
2/3 des produits bio sont d'origine France
Les acteurs Bio en France
La croisse Bio est plus forte, plus solide et plus régulière en France que dans le reste de l'Europe.

Fréquence d’achat

Evidemment, je n’ai pas les chiffres de Kazidomi, mais comme ça, je dirais entre 1 fois par semaine et 2-3 fois par mois.

L’abonnement nous incite à être fidèle et à commander régulièrement pour rentabiliser notre abonnement.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1er indice, il existe une version du site en :

  • Français euros,
  • Anglais euros,
  • Néerlandais euros.

Sur la page « Conditions de livraison« , tu peux voir que la marque livre la plupart des pays européens : Allemagne, Belgique, Bulgarie, Croatie, Danemark, Espagne, Estonie, Finlande…

Clairement, la marque a vocation à être européenne.

Stratégie digitale de Kazidomi

Concernant la stratégie digitale de Kazidomi, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

  • Éviter l’overdose de données.
  • Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche visuel et que du coup, la plateforme partage de nombreux points communs avec Google.
  • Parce qu’Instagram, TikTok, Snap et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.

SEO de Kazidomi

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Kazidomi :

  • Est positionné sur 198 269 mots clés,
  • Enregistre un trafic organique mensuel de 160 785 visiteurs.
  • Possède une autorité de domaine de 45 (sur 100),
  • Totalise 26 702 backlinks.

Clairement, on peut voir que la marque bio a bien travailé son référencement naturel.

Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur « pates completes », « kombucha bienfait », « herbe de blé », « poudre d’acai » avec un fort volume de trafic.

Personnellement, je suis impressionné par le trafic organique mensuel et le nombre de backlinks.

SEO de Kazidomi

Instagram marketing de Kazidomi

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque bio :

  • A déjà publié 1 807 contenus (01-10-2021),
  • Totalise 131 394 abonnés,
  • Suit 2 729 comptes,
  • Enregistre un taux d’engagement de 0,44 %,
  • Enregistre 536 j’aime et 36 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, pas de souci, on retrouve bien l’univers de la marque bio. En plus, la marque fait également des Reels et des vidéos.

Au niveau des commentaires et de l’interaction, Kazidomi peut encore progresser.

Instagram marketing de la boutique en ligne bio
Évolution du nombre d'abonnés mensuels

Marketing Pinterest décodé de Kazidomi

Pour décoder le marketing Pinterest de Kazidomi, analysons ensemble :

  1. Leur profil,
  2. Leurs tableaux,
  3. Leurs épingles.

Le profil de Kazidomi

Petit rappel, un profil (professionnel) Pinterest comprend :

  1. Une grande photo de couverture.
  2. Une photo de profil,
  3. Un nom d’utilisateur,
  4. Une courte description.

Dans le cas de Kazidomi, on peut voir que la marque a opté pour un profil Shopping, ce qui est très bien vu de leur part.

Couverture

Pas de vidéo de couverture personnalisée, juste une photo.

Décevant…

Couverture Pinterest de Kazidomi

Photo de couverture : 1,5 / 2

Photo de profil

Généralement, quand tu es une marque, pas de surprise, c’est ici que tu affiches ton logo.

Photo de profil : 1 / 1

Nom utilisateur

Au niveau du nom d’utilisateur, tu as le choix entre :

  1. Juste mettre ton nom (classique),
  2. Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Choix n°2 pour Kazidomi.

Nom d’utilisateur : 2 / 2

Description

Petit rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et n’a pas nécessairement vocation à inciter l’audience à passer à l’action.

Personnellement, je la trouve très réussie en étant descriptive et percutante avec le petit code promo qui va bien.

Description du profil : 1 / 1

L’impression générale

Et si nous regardions :

  1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
  2. Activité (les épingles récentes),
  3. Communauté (abonnés + abonnements).

Profil shopping, 23 tableaux (dont 2 participatives), 21 913 épingles, 3 100 abonnés, 261 comptes suivis et 0 épingle-idée…

Excellente impression, l’onglet shopping met bien en avant les produits de la boutique.

Un seul bémol, aucune épingle-idée, c’est dommage quand on connait la portée de ses épingles, surtout que la marque fait déjà des Reels sur Instagram.

Impression générale : 3,5 / 4

Profil : 9 / 10

Félicitations à Kazidomi qui frôle le sans-faute.

Il ne manque plus qu’une bannière vidéo et des épingles-idées.

Les tableaux de Kazidomi

Dans cette sous-partie, regardons ensemble :

  • Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
  • Leur nombre, est-il suffisant ?
  • Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
  • Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux

Bon point, on retrouve plus ou moins l’architecture du site. En plus, les noms des tableaux sont évocateurs.

Après, je suis moins fan du mélange français-anglais. Vu que leur bio est anglais, je ne comprends pas trop ce que vient faire là le français.

Clairement, ce manque de cohérence peut nuire au SEO Pinterest.

Noms des tableaux Pinterest de la marque de bio

Nom des tableaux : 1,5 / 2,5

Nombre de tableaux

24…

Pourquoi pas, tant que cela colle avec l’architecture du site internet.

Nombre de tableau : 2,5 / 2,5

Descriptions des tableaux

Bonne nouvelle, les descriptions sont au rendez-vous sur chaque tableau.

Après, elles sont en français alors que la plupart des noms de tableaux sont en anglais. Où est la cohérence ?

Exemple de description en français de la marque de bio

Descriptions : 1,5 / 2,5

Nombre d’épingles par tableau

Entre 12 et 517.

Pour moi, cela le fait et dans le cas présent, ce n’est pas dérangeant.

Épingles par tableau : 2 / 2,5

Tableaux de Kazidomi : 7,5 / 10

En dehors du mélange anglais-français qui est un peu étonnant, Kazidomi a fait un beau travail de structuration.

Félicitations aux équipes.

Les épingles de Kazidomi

Théo (mon fils) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure d’analyser les épingles de la boutique bio en ligne :

  • Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
  • Leur type, image ou vidéo ?
  • La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
  • La créativité.

Format des épingles

Ouiiiiii, toutes les épingles sont au bon format qui va bien sur Pinterest.

Format des épingles : 2,5 / 2,5

Types de contenu

0 épingle-idée, 0 vidéo et 0 carrousel.

C’est très pauvre en comparaison de ce qu’ils font sur Instagram et pourtant, certains contenus peuvent très bien se recycler entre les 2 plateformes en modifiant un peu les formats.

Types de contenus : 1 / 2,5

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers

Sur Pinterest, tu peux décider d’épingler :

  • Ton contenu propre,
  • Du contenu tiers.

Kazidomi a rejoint 2 tableaux collaboratifs et publie également un peu de contenu de tiers.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 2,5 / 2,5

Créativité des épingles

Précision de taille, je ne suis pas graphiste, je regarde donc juste si les épingles :

  • Attirent l’attention,
  • Sont originales,
  • Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Pour moi, on est trop dans la photo brute version Instagram.

Sauf que là on est sur Pinterest, où est le logo ? Où sont les textes en sur-impression ? Où sont les appels à l’action ?

Créativité des épingles : 0,5 / 2,5

Note générale pour les épingles de Kazidomi : 6,5 / 10

Clairement, se contenter de dupliquer les bonnes pratiques d’Instagram sur Pinterest ne suffit pas !

Sur Pinterest, pour sortir du lot sur la page d’accueil, il faut donner du contexte supplémentaire pour donner envie à notre audience de cliquer sur notre épingle.

Mon verdict sur le marketing Pinterest de Kazidomi

Globalement, Kazidomi a fait du super travail.

Après, il reste quelques petites imperfections au niveau de la création des épingles et des descriptions de tableaux qui peuvent vite se corriger.

A retenir (et à partager)

Infographie je décode le marketing Pinterest de Kazidomi

A toi, que penses-tu de cet épisode 21 consacré à Kazidomi ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.

Comment Kazidomi utilise Pinterest pour son business ? Je décode le Pinterest marketing de ce magasin bio en ligne qui vend plus de 4 000 produits sains et naturels.