Comment Réjeanne utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque française qui révolutionne les culottes menstruelles.
Avertissement : sur Pinterest, on ne cherche pas à tisser des relations, mais à trouver des réponses à des problèmes et à faire avancer des projets.
Chaque mois, je suis hypercontent de te retrouver pour décortiquer toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.
Une fois n’est pas coutume, je n’ai pas découvert la marque Réjeanne via un podcast, mais en tombant sur une de leurs publicités Pinterest pendant que je gérais le compte d’un client.
Du coup, j’ai eu envie d’en savoir plus en allant sur leur profil et j’avoue avoir été bluffé par l’esthétique de leurs produits. Bêtement, je ne pensais pas qu’il pouvait exister des culottes menstruelles aussi belles. Pour l’homme que je suis, on dirait vraiment de la lingerie “classique”. Et pourtant, j’avais été un peu sensibilisé au sujet en écoutant l’épisode 122 de Growth Makers avec Claudette Lovencin, la cofondatrice de Fempo.
Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Réjeanne ?
Une révolution dans votre culotte, voilà ce que nous vous proposons. Imaginée par des femmes, pour changer leur quotidien.
Sur leur site (rejeanne-underwear.com), tu peux trouver :
- Leurs nouveautés,
- Une boutique en ligne,
- Leur technologie,
- La marque,
- Un blog…
Les valeurs
La magie Réjeanne, c’est sa douceur, certes, ses jolies couleurs, aussi, mais c’est surtout son efficacité. Pensée, travaillée, conçue pendant des mois avec les meilleurs experts français en tissus, qui collaborent avec les plus grandes maisons de couture, cette culotte menstruelle a de l’ambition.
Réjeanne
Dans la rubrique “La marque”, tu peux retrouver une communication plus axée autour du produit que sur des valeurs en elles-mêmes.
On retrouve quand même une dimension écologique :
Parce que jeter ses protections hygiéniques à la poubelle pendant 2 280 jours, ça fait beaucoup.
Après, la marque reverse une partie de leurs bénéfices à des associations de soutien aux femmes comme :
- Gustave Roussy (centre de soins, de recherche et d’enseignement dans la lutte contre le cancer du sein),
- Règles Elémentaires (association française de lutte contre la précarité menstruelle),
- Le Filon (association qui propose aux femmes sans domicile fixe un lieu d’accueil),
- Actions Santé Femmes.
Business model de Réjeanne
Pour acheter la culotte Gaïa bleue vintage ou le shorty orchidée Tangerine, tu as le choix entre :
- Leur e-shop,
- Le bon marché (Paris),
- Au rayon lingerie de Monoprix.
A qui s’adresse-t-il ?
Sans être un expert, on peut imaginer :
- Des femmes,
- Entre 20-40 ans,
- Avec une sensibilité écologique,
- Plutôt urbaine.
Après, quand on regarde, on voit qu’ils ont des prix très compétitifs qui sont susceptibles d’attirer toutes les femmes qui ont envie de tester autre chose.
Fréquence d’achat
Pour préparer cet article, je suis allé sur YouTube faire mes recherches et on peut voir qu’il y a encore un énorme travail d’évangélisation à faire pour rassurer les femmes sur l’efficacité de la solution.
Sinon, globalement, les retours sont très bons.
Du coup, j’aurais tendance à penser que l’on achète d’abord des petites quantités pour commencer et tester avant d’en acheter plus si on est pleinement convaincu.
PS : la durée de vie des culottes serait de 6-8 ans.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
Dans la rubrique “Livraison et retour”, on peut voir que :
- Livraison offerte en France métropolitaine.
- Livraison offerte à l’international à partir de 80€ d’achats.
Pour information, le site est disponible en français et en anglais. Du coup, on peut imaginer un gros focus sur la France avant une possible expansion européenne et mondiale.
Stratégie digitale de Réjeanne
Concernant la stratégie digitale de Réjeanne, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Eviter l’overdose de données.
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche visuel et que du coup, la plateforme partage de nombreux points communs avec Google.
- Parce qu’Instagram, TikTok et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.
SEO de Réjeanne
En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous indique que Réjeanne :
- Est positionné sur 15 902 mots clés,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 68 724 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 38 (sur 100),
- Totalise 3 133 backlinks.
Au niveau du trafic, on peut constater une très forte accélération depuis octobre avec une multiplication par 10.
Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “réjeanne”, “maillot de bain menstruel”, “perte blanche avant les règles”, “faire l’amour pendant ses règles”… Bref, ils arrivent à se positionner sur beaucoup de mots-clés plus ou moins génériques et c’est très bien vu.
Personnellement, je suis impressionné par le trafic organique mensuel même si je pense qu’ils pourraient mieux faire en termes de backlinks.
Instagram marketing de Réjeanne
Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque qui révolutionne la culotte :
- A déjà publié 379 contenus (18-08-2021),
- Totalise 117 329 abonnés,
- Suit 331 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 0,77 %,
- Enregistre 746 j’aime et 152 commentaires par publication.
Au niveau de leur grille, pas de souci, les visuels sont beaux. En plus, la marque fait également des Reels et des vidéos IGTV sans trop se prendre au sérieux, et c’est très bien ainsi.
Au niveau des commentaires et de l’interaction, on sent qu’il y a du monde qui pousse derrière.
Marketing Pinterest décodé de Réjeanne
Pour décoder le marketing Pinterest de Réjeanne, analysons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Réjeanne
Pour rappel, un profil (professionnel) Pinterest comprend :
- Une grande photo de couverture.
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Dans le cas de Réjeanne, on peut voir que la marque a opté pour un profil Shopping et c’est très bien vu de leur part.
Couverture 1,5 / 2
Pas de vidéo de couverture personnalisée, juste une photo. Un peu déçu, même si j’aime beaucoup la photo choisie.
Photo de profil 1 / 1
Généralement, c’est ici que tu affiches ton logo quand tu es une marque.
Nom utilisateur 1,5 / 2
Au niveau du nom d’utilisateur, tu peux décider de :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Réjeanne.
Description 0,5 / 1
Contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et n’a pas obligatoirement vocation à inciter à l’action.
Je ne suis pas fan des profils qui mélangent 2 langues.
Pourquoi ?
- Au niveau de l’algorithme, ce n’est pas super-optimisé.
- En tant qu’utilisateur, cela peut être un brin déconcertant.
En l’occurrence, ici, je trouve que cela passe.
L’impression générale 2,5 / 4
Et si on regardait :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil shopping, 10 tableaux, 164 épingles, 30 abonnés, 0 compte suivi et 0 épingle idée…
Très bonne impression, l’onglet shopping donne envie et met bien en avant les produits de la marque. Après, 0 compte suivi, c’est un peu dommage au regard de la thématique. En plus, cela donne l’image d’une marque qui ne s’intéresse qu’à elle. Les 2,4 millions de vues mensuelles doivent en grande partie s’expliquer par un recours massif au publicitaire.
Profil : 7 / 10
Du bon travail dans l’ensemble.
Après, je trouve regrettable l’absence de vidéo sur la couverture de profil, de comptes suivis et d’épingle idée.
Les tableaux de Réjeanne
Dans cette section, analysons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux 2,25 / 2,5
En français. Du coup, j’aurai plutôt opté pour une description de profil 100 % en français.
Pour le reste, c’est presque un sans faute. Ils sont courts, avec des mots-clés SEO (pas toujours), descriptifs et évocateurs.
Nombre de tableaux 2 / 2,5
10…
Grosso modo, on retrouve l’architecture de leur boutique.
Descriptions des tableaux
Pas de description, ou alors elles se limitent à 1 ou 2 mots.
Du coup, l’absence de description pénalise le SEO Pinterest et la visibilité des épingles en organique.
Nombre d’épingles par tableau 0,5 / 2,5
Entre 5 et 37 épingles par tableau, avec aucun tableau à plus de 50 épingles. Pour moi, cela manque de matière.
Tableaux de Réjeanne : 4,75 / 10
L’absence de description est rédhibitoire pour une marque qui a des ambitions en organique. Après, cela peut très vite se corriger.
Le manque de matière se fait également sentir.
Les épingles de Réjeanne
Théo (mon fils) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure d’analyser les épingles de la marque de culottes menstruelles :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles 2,5 / 2,5
Rien à dire, toutes les épingles sont au bon format qui va bien sur Pinterest.
Types de contenu 0,25 / 2,5
0 épingle idée, 0 vidéo, 0 carrousel, uniquement des épingles statiques. La marque peut et doit faire plus.
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5
Sur Pinterest, tu peux décider d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Mauvais point, on ne retrouve pas de contenus tiers. Du coup, on n’a pas l’impression que Réjeanne porte une cause plus large que celle uniquement de vendre des articles de lingerie. Décevant !
Créativité des épingles
Vu que je ne suis pas graphiste, je m’attache surtout à voir si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Sur l’esthétique, rien à dire, j’aime beaucoup. En plus, leur logo apparaît bien (en bas et au centre). Par contre, on ne retrouve pas de titre en sur-impression et globalement, la marque reste TROP dans de la photo brute.
Créativité des épingles : 1,5 / 2,5
Note générale pour les épingles de Réjeanne : 4,75 / 10
La marque a encore une belle marge de progression en se mettant aux épingles idées, en variant les formats et nous proposant différents templates d’épingles pour sortir de la photo brute.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Réjeanne
Globalement, la marque est sur la bonne voie et j’ai vraiment envie de les encourager, car j’adore le concept. Je pense que c’est une excellente idée de passer par le payant pour élargir son audience et gagner du temps. Maintenant, je trouve juste un peu dommage de ne pas avoir plus travaillé ses fondations avant d’avoir recours au payant.
À retenir (et à partager)
A toi, que penses-tu de cet épisode 19 consacré à Réjeanne ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
