Temps de Lecture : 8 minutes

Comment Shanty Biscuits utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la marque de biscuits personnalisés de Provence.

Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à des problèmes et à faire avancer des projets.

Chaque mois, je suis trop impatient de te retrouver pour analyser en profondeur toutes les facettes du Pinterest marketing des plus belles marques françaises.

Pour la petite histoire, j’ai l’impression de connaître la marque depuis longtemps et pourtant, je n’arrive pas à mettre une date précise. J’adore la communication décalée, sans filtre et très personnelle de sa fondatrice Shanty Baehrel sur Instagram. Si tu ne la connais pas encore, je t’invite VRAIMENT à suivre le compte de la marque sur Instagram.

Pour en savoir plus, sur le parcours entrepreneurial de Shanty, je te recommande également l’épisode 61 de Génération Do It Yourself de l’excellent Matthieu Stefani. Elle partage toutes les galères, tous les hauts et les bas de la vie de Shanty Biscuits avec beaucoup d’humour, de naturel et de spontanéité. Franchement, c’est hyperrafraîchissant.

Avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :

• Réjeanne (#19),
• Poilâne (#18),
• Merci Handy (#17),
• Aglaïa & CO (#16),

Prêt(e) ?

Qui est Shanty Biscuits ?

Voici ce que tu peux lire sur la page d’accueil du site de Shanty Biscuits :

Les biscuits pour larguer ton mec, fêter un anniversaire, annoncer une naissance, déclarer ta flamme (ou ta flemme), demander en mariage, insulter tes potes, avouer une bêtise, faire ton coming out, remplacer les dragées…

Savourer tes meilleurs moments tout simplement.

Shanty Biscuits

Sur son site, tu peux acheter des :

• Biscuits personnalisés,
• Mini-biscuits de snacking,
• Sachets de thé et d’infusion.

Les valeurs

Nous aspirons à proposer une offre la plus saine possible : pour vous, pour nous et pour l’environnement.

Au programme :

• Des ingrédients naturels et le respect des normes alimentaires,
• Des processus facilitant le travail de la Shanteam et la rentabilité de Shanty Biscuits,
• Réduire notre empreinte carbone,
• Made in Provence,
• Les messages personnalisés,
• Le goût et la texture d’un sablé maison.

Business model de Shanty Biscuits

Pour déguster les biscuits personnalisés caramel beurre salé, tout se passe sur leur e-shop.

A qui s’adresse-t-il ?

• Homme et femme,
• 25-50 ans,
• Génération Instagram.

Fréquence d’achat

Petites et grandes attentions, les événements de la vie (baptêmes, mariages, anniversaires…) et événements B2B. Du coup, j’aurais tendance à dire entre 2 et 4 fois par an.

Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?

1er indice, le site de Shanty Biscuits est disponible en :

• Français,
• Anglais en €.

Dans la section “Questions fréquentes“, on peut voir que Shanty Biscuits livre en :

• France + DOM TOM,
• Europe.

Stratégie digitale de Shanty Biscuits en chiffres

Concernant la stratégie digitale de Shanty Biscuits, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.

Pourquoi ?

1. Eviter l’indigestion de chiffres.
2. Parce que Pinterest est un moteur de recherche visuel et que la plateforme partage de nombreuses similarités avec Google.
3. Parce qu’Instagram et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.

SEO de Shanty Biscuits

En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous indique que Shanty Biscuits :

• Est positionné sur 1 701 mots-clés,
• Enregistre un trafic organique mensuel de 8 821 visiteurs,
• Possède une autorité de domaine de 41 (sur 100),
• Totalise 1 691 backlinks.

Au niveau du trafic, tu peux voir une forte hausse depuis novembre. Par exemple, ils sont n°1 sur les mots-clés sur “shanty biscuits”, “biscuit message”, “gateau annonce grossesse” et “biscuit annonce grossesse”. La marque de biscuits personnalisés se positionne très bien sur ces mots-clés génériques et c’est assez logique quand tu y penses puisqu’ils sont leader sur un marché de niche.

Instagram marketing de Shanty Biscuits

Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la marque de biscuits personnalisés :

• A déjà publié 2 544 contenus (08-06-2021),
• Totalise 106 324 abonnés,
• Suit 410 comptes,
• Enregistre un taux d’engagement de 0,69 %,
• Enregistre 699 j’aime et 31,7 commentaires par publication.

Au niveau de leur grille, les fans d’humour et de biscuits vont être comblés et Shanty Biscuits ne s’arrête pas là avec des Reels et des vidéos IGTV. Les visuels sont beaux et on retrouve bien l’humour de Shanty. Au niveau des commentaires, on sent qu’il y a du monde derrière et c’est cool !

Marketing Pinterest décodé de Shanty Biscuits

Pour décoder le marketing Pinterest de Shanty Biscuits, décortiquons ensemble :

1. Leur profil,
2. Leurs tableaux,
3. Leurs épingles.

Le profil de Shanty Biscuits

Pour rappel, un profil (professionnel) Pinterest inclut :

1. Une grande photo de couverture.
2. Une photo de profil,
3. Un nom d’utilisateur,
4. Une courte description.

Dans le cas de Shanty Biscuits, la marque a même opté pour un profil shopping.

Photo de couverture 1,5 / 2

Du classique… Un peu décevant sachant que l’on peut ajouter une couverture personnalisée ou une vidéo.

Photo de profil 1 / 1

Généralement, quand tu es une marque, tu affiches ton logo.

Nom d’utilisateur 1,5 / 2

Au niveau du nom d’utilisateur, tu as la possibilité de :

1. Juste mettre ton nom (classique),
2. Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.

Choix n°1 pour Shanty Biscuits.

Description 0,75 / 1

Contrairement à Instagram, une description Pinterest a surtout une valeur descriptive et n’a pas nécessairement vocation à inciter à l’action. Pas de souci, on retrouve bien le ton de Shanty. OK c’est descriptif. Après, je trouve dommage que la marque n’ait pas glissé son mot-clé principal : “biscuits personnalisés”.

L’impression générale 2,5 / 4

Prêt(e) à juger la :

1. Présentation des tableaux (et de leur nombre),
2. Activité (les épingles récentes),
3. Communauté (abonnés + abonnements).

14 tableaux, 438 épingles, 257 abonnés et 14 comptes suivis…

OK pour les good vibes et l’humour de Shanty, maintenant pour moi, cela manque de matière et de contenu. Par exemple, où sont les épingles idées ?

Profil : 7,25 / 10

Un très beau profil qui souffre d’un petit manque de matière.

Les tableaux de Shanty Biscuits

Encore là ?

Décortiquons ensemble :

• Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
• Leur nombre, est-il suffisant ?
• Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
• Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?

Noms des tableaux 1 / 2,5

2 bons points, ils sont courts et tiennent compte des saisons et des événements de la vie. Par contre, où est le mot-clé “biscuits” ?

Nombre de tableaux 2,5 / 2,5

14…

Cela passe, cela fait le job.

Descriptions des tableaux 0 / 2,5

0 description !!

Quand tu sais que l’absence de description pénalise le SEO Pinterest et la visibilité des épingles, c’est vraiment dommage.

Nombre d’épingles par tableau 0,75 / 2,5

Entre 6 et 64 épingles par tableau, avec 8 tableaux avec moins de 20 épingles.

Le manque de matière se fait ici ressentir. Dommage et surtout frustrant quand tu connais la richesse du compte Instagram.

Tableaux de Shanty Biscuits : 4,25 / 10

Comment mettre plus sachant qu’il n’y a pas de mot-clé principal dans le nom des tableaux, pas de description et globalement, pas assez de contenu ?

Les épingles de Shanty Biscuits

Analysons ensemble les épingles de la marque de biscuits personnalisés et regardons :

• Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
• Leur type, image ou vidéo ?
• La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
• La créativité.

Format des épingles 0,25 / 2,5

Très mauvais point, on retrouve beaucoup trop d’épingles au format carré ou rectangulaire alors que Pinterest préconise le format ( 2 : 3 ou 1 000- 1 500 px).

Types de contenu 0,25 / 2,5

Pas de vidéos, pas de carrousel et pas d’épingle story = mauvaise note. C’est VRAIMENT dommage quand on voit l’énergie et la créativité que Shanty déploie sur Instagram. Beaucoup de contenu avec un petit relookage pourrait cartonner sur Pinterest.

Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers 0,5 / 2,5

Sur Pinterest, tu peux épingler :

• Ton contenu propre,
• Du contenu tiers.

Perso, je trouve que, par rapport à l’univers de Shanty, cela manque de contenus tiers.

Créativité des épingles 0,75 / 2,5

N’étant pas graphiste, je regarde ici si les épingles :

• Attirent l’attention,
• Sont originales,
• Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…

Sur l’esthétique, le produit est parfaitement bien mis en valeur. Par contre, on ne retrouve pas le logo, contrairement aux préconisations de Pinterest. En plus, on ne voit pas non plus de titre en sur-impression et globalement, on reste TROP dans de la photo “brute”.

Note générale pour les épingles de Shanty Biscuits : 1,75 / 10

Oups, il ne suffit pas de simplement de dupliquer sa stratégie Instagram sur Pinterest pour réussir. Malheureusement, sans surprise, le manque de connaissance des codes de Pinterest se fait ici cruellement ressentir.

Le verdict sur le marketing Pinterest de Shanty Biscuits

Au niveau du profil, en dehors de quelques petits détails, il n’y a rien à dire. Par contre, au niveau des tableaux, des épingles et de la régularité, Shanty Biscuits a une belle marge de manœuvre pour progresser. Après, je ne suis pas inquiet, ils ont tous les ingrédients pour cartonner sur Pinterest avec un peu plus de travail et de ressource.

À retenir (et à partager)

À toi, que penses-tu de cet épisode 15 consacré à Shanty Biscuits ?

Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.