Comment Courtisane utilise Pinterest pour son business ? Je décode le marketing Pinterest de la boutique de lingerie chic pour femmes.
Avertissement : sur Pinterest, tu ne cherches pas à nouer des relations, mais à trouver des réponses à des problèmes et à faire avancer des projets.
Chaque mois, je suis toujours hypercontent de te retrouver pour analyser en profondeur toutes les facettes du marketing Pinterest des plus belles marques françaises.
Aujourd’hui, je suis très content de te parler de Courtisane pour ce 20ème épisode. J’ai découvert la marque en travaillant sur le marketing Pinterest d’un de mes clients (Coucou Kenny). Personnellement, je ne connaissais pas la marque avant (oups). Après, je ne suis pas non plus un expert en lingerie pour femmes, même si c’est vrai que ce n’est pas la 1 ère fois que j’analyse le marketing Pinterest d’une marque de lingerie (hello Réjeanne, Ysé Paris, Olly, et Lise Charmel). Par contre, je suis de près tout ce que font les marques de mode sur Pinterest et en plus, personnellement, je suis fasciné par notre rapport au corps (C.f mes interviews à contre-courant).
D’ailleurs, avant que j’oublie, tu peux aussi retrouver les anciens épisodes avec :
AU MENU :
Qui est Courtisane ?
Courtisane a été conçue pour les femmes qui veulent se sentir féminines, élégantes et sexy. Ensemble nous partageons ce que nous avons de plus intime, notre corps.
La Courtisane
Sur leur site (la-courtisane.com), tu peux trouver :
- Un E-shop,
- Un blog (journal),
- Leurs engagements…
Pensé par des femmes, pour toutes les femmes, Courtisane vous invite à vous regarder avec tendresse. À considérer votre corps comme une force qui fait votre beauté et votre liberté.
Les valeurs
Les courtisanes sont les reines incontestées de la mode et des nuits parisiennes. Elles ont incarné par leur liberté farouche et leur soif d’indépendance, un féminisme qui n’osait pas encore dire son nom.
Elles étaient belles, intelligentes, expertes en mondanités et en libertinage. Les reines de Paris incarnent pour l’éternité les vestiges d’une époque de jouissance effrénée, idoles atemporelles d’un ultime sursaut de plaisir avant les désastres de la Grande Guerre.
Dans la rubrique “À propos” et “Nos engagements”, tu retrouves un côté luxe, extravagant et sulfureux parfaitement assumé.
Au niveau des valeurs, tu pourras voir que l’accent est mis sur :
- La valorisation et la préservation du travail féminin tant dans la conception que dans la production des collections.
- Les conditions de fabrication éthiques (rémunération juste en assurant des conditions de travail sûres et non-discrimination raciale ou sexuelle),
- L’engagement environnemental (fabrication en France et en Pologne pour réduire la facture de CO²).
Business model de La Courtisane
Pour acheter l’ensemble Anne-Victoire Dervieux, tout se passe sur leur e-shop.
Entre parenthèses, il n’y a pas de modèle qui présente leur collection dans les fiches produits. Ce sont uniquement des photos avec le produit brut.
Pourquoi ?
Je ne sais pas.
Après, je dirai que c’est peut-être pour permettre aux femmes de se projeter quelque que soit leur corps.
Si c’est le cas, c’est très bien vu de Courtisane.
A qui s’adresse-t-il ?
Sans être un expert mondial de la lingerie, on peut imaginer :
- Des femmes,
- Entre 30-50 ans,
- Avec une sensibilité écologique,
- Plutôt urbaine,
- CSP +.
Pour un ensemble, un body ou une guêpière, les prix tournent en moyenne autour des 100 €.
Fréquence d’achat
Avec une clientèle CSP +, il n’est pas déconnant d’imaginer un panier moyen annuel de 400 € avec 3-4 achats dans l’année.
Taille du marché : France ? Europe ? Monde ?
1er indice, il existe une seule version du site en français et en euros. Du coup, on peut imaginer que Courtisane se concentre principalement sur la France.
Dans la rubrique “Livraison et retour”, on peut voir que :
- Livraison offerte en France métropolitaine,
- Livraison possible dans la plupart des pays européens.
Stratégie digitale de Courtisane
Concernant la stratégie digitale de Courtisane, je vais volontairement me limiter au SEO et à Instagram.
Pourquoi ?
- Eviter la saturation de données.
- Parce que Pinterest se définit comme un moteur de recherche visuel et que du coup, la plateforme partage de nombreux points communs avec Google.
- Parce qu’Instagram, TikTok et Pinterest se livrent une intense concurrence sur l’e-commerce et le social commerce.
SEO de Courtisane
En matière de SEO, un petit tour sur Ubersuggest (app.neilpatel.com/fr/ubersuggest) nous permet de voir que Courtisane :
- Est positionné sur 1 mot clé,
- Enregistre un trafic organique mensuel de 77 visiteurs,
- Possède une autorité de domaine de 1 (sur 100),
- Totalise 0 backlink.
Pas de panique, ce n’est pas une erreur.
Je n’avais juste pas perçu que la marque était récente et que du coup, Ubersuggest n’a pas encore suffisamment de données à analyser.
Bref, je ne vais pas pousser plus loin l’analyse SEO. Je ferai une mise à jour d’ici 1 ou 2 ans.
Instagram marketing de Courtisane
Niveau Instagram, un petit tour sur Social Blade (socialblade.com/instagram) nous dévoile que la boutique de lingerie chic pour femmes :
- A déjà publié 42 contenus (16-09-2021),
- Totalise 560 abonnés,
- Suit 3 comptes,
- Enregistre un taux d’engagement de 6,94 %,
- Enregistre 37 j’aime et 5,8 commentaires par publication.
C’est une grande première dans l’histoire des “Pinterest marketing décodé“, c’est moi qui est ajouté par hasard Courtisane à la base de Social Blade en faisant ma recherche.
Au niveau de leur grille, pas de souci, les visuels sont très beaux et la marque a même trouvé le temps de faire des Reels.
Pour le reste, pas encore d’IGTV et pas de guide.
Au niveau des commentaires et de l’interaction, la marque est encore trop récente pour faire la moindre analyse.
Marketing Pinterest décodé de Courtisane
Pour décoder le marketing Pinterest de Courtisane, décortiquons ensemble :
- Leur profil,
- Leurs tableaux,
- Leurs épingles.
Le profil de Courtisane
Petit rappel, un profil (professionnel) Pinterest comprend :
- Une grande photo de couverture.
- Une photo de profil,
- Un nom d’utilisateur,
- Une courte description.
Dans le cas de Courtisane, on peut voir que la marque a opté pour un profil Shopping, ce qui est très bien vu de leur part.
Couverture
Pas de vidéo de couverture personnalisée, juste une photo.
Un peu déçu, mais la marque est jeune.
Photo de couverture : 1,5 / 2
Photo de profil
Généralement, quand tu es une marque, c’est ici que tu affiches ton logo.
Photo de profil : 1 / 1
Nom utilisateur
Au niveau du nom d’utilisateur, tu as le choix entre :
- Juste mettre ton nom (classique),
- Glisser un mot-clé principal en plus de ton nom pour booster ton SEO Pinterest.
Choix n°1 pour Courtisane.
Nom d’utilisateur : 1,5 / 2
Description
Petit rappel, contrairement à Instagram, une description Pinterest a principalement une valeur descriptive et n’a pas obligatoirement vocation à inciter l’audience à passer à l’action.
Je trouve que l’emploi du mot “boutique” ici entretient une certaine confusion. On ne sait pas si c’est une boutique classique, boutique en ligne, une marque, une DNVB…
Description du profil : 0,25 / 1
L’impression générale
Et si on jetait un coup d’œil sur :
- Présentation des tableaux (et de leur nombre),
- Activité (les épingles récentes),
- Communauté (abonnés + abonnements).
Profil shopping, 5 tableaux, 2 576 épingles, 57 abonnés, 2 comptes suivis et 30 épingles idées…
Excellente impression, l’onglet shopping donne envie et met bien en avant les produits de la boutique.
Après, juste 2 comptes suivis, c’est un peu léger, surtout au regard de la thématique. Cela donne l’image d’une marque qui ne s’intéresse pas à son univers.
Les 246 900 vues mensuelles sont un bel élément de réassurance.
Impression générale : 3,5 / 4
Profil : 7,75 / 10
Félicitations à Courtisane, on frôle le sans-faute.
Il manque vraiment juste une description plus claire et une petite vidéo sur la couverture du profil pour que l’effet waouh soit total.
Les tableaux de Courtisane
Dans cette sous-partie, décortiquons ensemble :
- Leurs noms, sont-ils optimisés pour le SEO Pinterest ?
- Leur nombre, est-il suffisant ?
- Leurs descriptions, sont-elles optimisées pour le SEO ?
- Le nombre d’épingles par tableaux, est-il suffisant ?
Noms des tableaux
Malheureusement, on ne retrouve pas les grandes catégories de leur site internet (body, ensemble, guêpières…) et c’est dommage.
Je trouve que les noms ne sont pas très évocateurs et que cela manque de mots-clés.
Bref, pas convaincu.
Nom des tableaux : 1 / 2,5
Nombre de tableaux
5…
Pourquoi pas, à condition que cela colle avec l’architecture du site internet et là, ce n’est clairement pas le cas.
Nombre de tableaux : 1,25 / 2,5
Descriptions des tableaux
1 sur 4.
Pour rappel, l’absence de description pénalise le SEO Pinterest et la visibilité des épingles en organique.
C’est frustrant, car la seule description présente est plutôt bonne (descriptive + langage naturel + mots-clés).
Descriptions : 1 / 2,5
Nombre d’épingles par tableau
Entre 20 et 1 891 épingles par tableau.
Pour moi, c’est un peu trop déséquilibré et cela montre surtout que l’on peut probablement créer de nouveaux tableaux pour mieux coller à l’architecture du site internet.
Par exemple, 1 tableau pour Body, 1 tableau pour Ensemble et 1 pour Guêpière, plutôt qu’un seul et unique tableau Lingerie avec 1 891 épingles.
Épingles par tableau : 1 / 2,5
Tableaux de Courtisane : 4,25 / 10
Rien de bien méchant, mais des choses qui peuvent être très dommageables pour le SEO Pinterest.
Courtisane, s’il vous plaît, mettez-nous des descriptions sur chaque tableau et un tableau par famille de produits.
Les épingles de Courtisane
Vio (ma femme) me souffle dans l’oreillette que c’est l’heure d’analyser les épingles de la boutique de lingerie chic pour femmes :
- Leur format (ratio 2 : 3, recommandé 1 000 x 1 500),
- Leur type, image ou vidéo ?
- La fréquence de publication, le nombre d’épingle par contenu et le contenu tiers,
- La créativité.
Format des épingles
Yessss, toutes les épingles sont au bon format qui va bien sur Pinterest.
Format des épingles : 2,5 / 2,5
Types de contenu
30 épingles idées, c’est très bien.
Après, le côté 1 slide par épingle idée est un peu décevant, surtout quand on sait que Pinterest recommande au moins 5 slides (nombre optimal) par épingle idée.
Pour le reste, pas de vidéo dans les épingles classiques et pas de carrousel.
Types de contenus : 2 / 2,5
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers
Sur Pinterest, tu peux choisir d’épingler :
- Ton contenu propre,
- Du contenu tiers.
Mauvais point, on ne retrouve pas de contenus tiers.
C’est dommage, car Pinterest est LA plateforme de l’inspiration.
En épinglant du contenu tiers, Courtisane pourrait nous partager ses inspirations, ses coups de cœur et élargir son univers de marque à des sujets connexes (Paris, le luxe, ses engagements éthiques…).
Fréquence de publication, nombre d’épingles et contenu tiers : 1,5 / 2,5
Créativité des épingles
Ici, vu que je ne suis pas graphiste, je regarde surtout si les épingles :
- Attirent l’attention,
- Sont originales,
- Possèdent des beaux textes en sur-impression pour donner du contexte et inciter à l’action…
Bien, mais peut mieux faire.
Par exemple, le logo apparaît souvent au centre de l’épingle alors que Pinterest préconise plutôt de le glisser en bas au centre ou en haut au centre.
Bon point, on retrouve du texte en sur-impression, l’URL du site internet et en plus, ils ne se sont pas contentés uniquement de photos brutes.
Créativité des épingles : 2 / 2,5
Note générale pour les épingles de Courtisane : 8 / 10
Pour une marque aussi jeune, elle montre déjà une belle maîtrise des codes de la plateforme. Après, je pense que la marque peut encore mieux faire au niveau de la créativité de ses épingles.
Par exemple, je ne suis pas fan du nom de marque au centre. On a tendance à ne voir que le nom et à se détourner du restant du visuel.
Mon verdict sur le marketing Pinterest de Courtisane
Globalement, j’ai été très impressionné par la maturité de la marque sur Pinterest.
Alors oui, tout n’est pas encore parfait (pas de description sur chaque tableau, pas de contenus de tiers, logo de la marque au centre de l’épingle…), mais le niveau d’exécution est déjà très bon.
Après, j’avoue que ce qui m’ennuie, c’est le flou entretenu au niveau du positionnement entre une boutique et une marque qui produit ses propres créations.
À retenir (et à partager)
À toi, que penses-tu de cet épisode 20 consacré à Courtisane ?
Tu es sur Pinterest ? Moi aussi ! Ne me laisse pas toute seule.
